外贸空间，国外疫情，对做外贸的行业影响大吗

我非常理解作为服务行业的展览业今年所遭受的重创外贸空间，百年不遇的天灾让上半年几乎所有的展会支离破碎，不是取消就是推迟，再加上某些主办方部分退款甚至不予退款把展览公司推到了进退两难的境地，难，太难了，下半年不会有营业额快速备案域名快速备案。外贸空间，国外疫情，对做外贸的行业影响大吗难，不光我们难，外贸企业更难。一大批企业复工难，复工后发现生产更难，上下游供应链条没有打通，谈何恢复、实现真正意义上的复工？！很多工厂几百人甚至上千人，一天的开销不是一个小数目，还有很多企业工人无法全部到位，一些管控严格的地区依然存在人无法出小区的问题，工人不来怎么实现生产？外贸公司的下游是生产企业，生产企业一天不正常恢复工作，他们的订单就无法正常执行，这是全社会的链条联动，一个环节有问题，整个产业就不会顺产，所以，外贸企业还需要一段时间调整生产，逐步实现复工。即使外贸企业逐步恢复正常，他们开拓国际市场的意愿和决定也需要慢慢来，而不是像某些人预测的那样立刻V字形扭转。一个人感情受伤恢复正常需要时间，一个行业遭受重创恢复正常也需要时间，信心的建立不是一蹴而就，而是需要天时地利人和的共同努力。疫情蔓延全球化发展，中国刚有起色，意大利，韩国，日本，伊朗却逐步严重起来。展览会全球开，疫情何时能得到控制还不得而知，即使中国6月稳定了，意大利也不一定可以稳定，日本还面临着奥运会取消的未知结果。还是那句话，事情远比我们想象的复杂和经历的时间更漫长。以静制动，静观其变是最好的选择。展览公司的工作平时以忙碌和漂泊为主，很难有机会安静的呆在办公室里，何不以此为契机实现平时不能完成的工作呢？认真做几场培训，好好读几本书，学学人文地理和历史，研究一下外贸知识，我相信读书和不读书对比一定是两个不同的你。别再着急卖那几个摊位了，没有企业会立刻下单。水到渠成，到时候外贸企业会主动找你的，这个时候的营销反而是给外贸企业添乱！莫急，让我们的外贸企业先喘口气外贸环境不佳，如何化解？首先要对全球及国内经济形势有一个全面了解和准确判断。虽然新冠肺炎疫情在国内基本上得到控制，但国外的疫情形势却愈加严重，到目前为止，整体上还没有看到向好的苗头。深陷疫情泥潭的世界经济遭受到前所未有的沉重打击，在世界经济的生产链、供应链和资金链相互交融、互为一体的今天，没有哪个国家可以置身事外，独善其身。要拯救世界经济，必须要尽快控制住疫情的蔓延，而能否成功遏制疫情，不是取决于控制疫情最早最成功的国家，而且取决于疫情最严重最危险的国家。所以，只有通过世界上的各国共同努力，同心协力才能扭转被动的局面。但现实是残酷的，很多国家特别是西方各国，在疫情面前各自为战，战疫形势一片混乱，这更加深了笼罩在世界经济上的阴影。在中国最先抗击疫情采取的严厉措施下，国内经济本来就蒙受巨大损失，再加上如此不堪的大环境，中国最多只能展现出自身经济的韧性，而不能迅速摆脱低谷，能在可控的范围内稳定住就是最好的结果了，所以不能有太高的期望。国内在目前的情况下，要继续深化供给侧结构性改革，为扩大内需创造必要条件，扩大内需从提高满足人们高质量需求的方面着手，再辅以新基建（5G、物联网、区块链等等）的不断推进，从而实现国内经济的稳定发展。在更深层次上，构建更加完善的要素市场配置的体制机制，为建设高标准市场体系、推动高质量发展和建设现代化经济体系铺平道路。用领英搭建自己的“鱼塘”，快速建立自己的客户数据库前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。我曾说过：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是关键。 ”而领英是我做的最成功的，它和Google是我的左膀右臂。继续回到今天的话题上，如何利用领英搭建属于自己的专属“鱼塘”，以持续“饲养”、“捕捞”呢？我们需要借助一个网站工具：领英助理，它可以帮助我们充分借助和发挥领英的价值和力量，同时也能够避免由于部分人不了解如何正确使用领英，而常常造成领英帐号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制等异常情况。因为很多人都有在用领英助理，所以我在这里只简单的分享重点功能的操作步骤和一些使用技巧。1. 登录使用领英助理建议选择谷歌浏览器，注册并登录后，在后台首页界面我们可以看到领英助理的功能简介：2. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“领英授权”，再点击操作页面里的授权按钮，在弹出授权窗口里输入领英帐号密码进行授权，授权成功后就可以正式的操作使用：备注：如果你是新注册的领英帐号，一定要先完善好你的领英帐号个人信息资料，同时因为领英人脉级别限制的规则，领英上很多人是你无法添加的，所以可以让自己的同事、朋友加自己为好友，并寻找自己行业内可以添加的人，以及系统推荐的人添加，去逐步建立和扩大自己的人脉圈。3. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“人脉”，利用搜索关键词 定向国家 职位头衔来提高搜索质量和精准度，比如我可以搜索某个产品在某个国家内的所匹配的公司老板、采购、销售、工程师、设计师等，以此将领英里的目标客户都搜索出来，然后批量发送消息添加好友，我们只要很简单的提交发送任务就行了，然后等待它自动执行完成：备注：当搜索的关键词是由多个单词组成，而每个单词又能理解成不同意思的时候，可以使用” “指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含” “中出现的所有的词，这个和谷歌的搜索指令是通用的。另外职业头衔只建议用简单的单一关键词，提炼思维参照我之前讲谷歌搜索开发客户里提到的一样，多查看几个自己对口的领英客户资料，看看他们会在自己的职业头衔里填写什么，然后找出共性关键词。我们可以把这个批量发送消息添加好友看成是发送开发信，比如我大概每天批量添加150至300个好友，就相当于找到150至300个客户邮箱，发了150至300封开发信，同时完全避免了发送开发信容易进入垃圾箱和到达率低的问题，也大大提高了发送的数量和效率，并且添加好友成功后，我们能充分发挥社交营销的优势，进行持续的自我曝光和品牌输出。所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率，你的消息话术就一定要有吸引力和价值，这里分享一个很成功的案例过程。首先是发送的添加好友消息：“Hi Stephen,Good afternoon.This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.MikeBest regards大约一个小时的时间，客户通过添加好友的申请，并回复到：“Hi Mike,Sorry for late reply, what is on your mindRegardsStephen紧接着回复客户：“Hi Stephen,Happy new year.Thanks for your kind acception.I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?If i brought you some unconvenience, hope your understanding.Have a nice day!之后客户再次回复：“Hi Mike,Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.Kind regardsStephen总结添加好友的消息话术参考模版：“Hi **,Good afternoon/morning/day.This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.**Best regards客户回复后跟进站内信的话术参考模板：“Hi **,Good day/afternoon/How are you?Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?If i brought you some unconvenience, hope your understanding.Have a nice day!**备注：在批量添加好友的消息里，可以设置自动添加客户称呼，这会让客户收到你的信息阅读体验更好，也就有助于提高你的邀请通过率。同时每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容，有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。另外我一般会在领英助理左侧功能导航栏里的“消息模版”内，设置多个消息模版，之后无论是批量添加好友还是针对领英好友群发消息，选择对应的消息模版就可以了。4. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“好友”，可以针对自己的领英好友进行群发消息以及互动点赞，这能帮助我们周期有序的进行营销推广和互动沟通。同时一定不要忽视互动点赞的功能，它可以帮助你增加营销深度和与客户的社交互动性，同时也是自我反复营销和曝光的一种手段，以创造更多的销售机会。社交平台开发客户就是要不断的进行被动自我营销曝光和主动自我营销曝光，在领英上被动自我营销曝光主要包含了个人资料的完善，公司主页的建立，文章和动态的发布等，主动自我营销曝光则主要包含了添加好友，消息发送，点赞留言等：备注：同时要利用好领英助理里的领英好友管理系统对自己的领英好友进行分组管理，很多人之前可能领英上已经积累了不少好友，但由于领英本身是没有分组管理功能的，就会导致虽然好友很多，却无法真正有效开发，这是一件非常可惜的事情。你对领英好友的分类分组管理做的好与坏，直接决定了你以后进行营销跟进的效果和进度：5. 另外还有一个非常重要的功能“深度抓取”，它是直接在人脉/好友/公司的操作页面上配合使用，选择任意的人脉/好友/公司进行深度抓取，就可以抓取出客户的联系信息，包括我们自己在领英上无法查看到的，比如网站、邮箱、电话、Facebook、Twitter、Skype等：6. 如果你手里有一些邮件一直没回复的僵尸客户，那么可以在人脉里利用“导入邮箱批量添加好友”功能，只要客户用这个邮箱注册了领英，就可以直接发送消息添加好友，这能够帮助我们换一种方式激活这些僵尸客户：7. 还有一些比如搜索关注公司，搜索添加群组，客户资料智能导出的功能使用没有特别需要注意的，就不做表述了。备注：每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的，所以一定要选择添加高质量的群组，和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。8. 另外需要注意的是：免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制，它的计算规则是以每个月为区间。我们借助领英助理是可以在一定程度上帮助我们突破这个限制规则，但是需要我们自己在整个月的计算区间里，不在领英官网的搜索浏览，直接在领英助理上去操作，能很大程度的提高我们的商业搜索浏览次数。同时要学会尽量减少过多的无效搜索和浏览，确定有效的关键词组和国家区域后，进行有效的搜索浏览。最后，如果你有多个领英帐号需要运营打造，尤其是做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号，记住一个领英助理对应授权操作一个领英帐号，不要在一个领英助理上授权多个领英帐号。我记得深圳南山有一家公司，是每个业务员都注册了多个领英助理来管理运营多个领英帐号，引流效果非常不错。但如果你是做B2B单一产品的，一个领英帐号就够了，精准度是首要保证。简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。通过不断的积累操作，我们就能够获得大量的目标客户资源，从而搭建一个属于自己的专属“鱼塘”，因为你只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里，Facebook、Twitter同理。这也就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。那么现在我们就应该思考如何运用好这个“发挥空间”，以提高客户开发的成功率。如果你还停留在只会不停的发布产品动态链接，不同的发送推销信息，那就大错特错了，也是缺乏社交型客户开发思维的表现。