主机返佣,买保险面对业务员主动返佣你会怎么做

买保险返佣现象一直存在代备案,大多数人认为是正常的,我个人认为这是一个不正常的现象主机返佣。主机返佣,买保险面对业务员主动返佣你会怎么做从法理层面来看,我国《保险法》明确规定;保险代理人,经纪人和从业人员,不得给予或者承诺给予投保人,被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。返佣行为就是违反保险法规定的,如果返佣金额较小是违法,如果公职人员和公司职员为本单位购买保险,业务员给经办人返佣数额达到一定程度就会形成行贿受贿罪。如果我买保险,遇到业务员返佣,第一,我会怀疑你的专业能力和服务能力;第二,我会担心你干不长,因为卖保险是你的工作,佣金是你的提成,你把佣金返了,那意味着你的收入少了,没有收入作保障,你能干多久?那我通过你买保险,肯定得不到应有的服务。其实,从业务员的角度来说,一位合格的保险业务员应该用专业和服务去打动客户,而不是靠返佣。客户找你买保险,买的是保障,你只需要给客户推荐一款他满意的保险即可,让客户明明白白地消费,而不是稀里糊涂买了保险,具体保什么不知道,最后出险了不能理赔。保险条款很多,不是专业人士可能读不懂里面的条款,你能从专业的角度让客户理解里面的条款,这就够了。从客户(买保险)的角度来说,我们买保险买的是保障,买的更是业务员的服务,而不是那一点点返佣和礼品。我记得一个朋友一年花一万多元从他的朋友处买的保险,他以为啥都能保,结果他中风了,业务员跑去说可以赔付30万,结果最后一分没有赔付,因为他让客户买的只有重疾险,客户中风了,后来恢复健康了,达不到赔付标准。朋友很生气,我买了保险了,结果中风了没有赔付,等于我买了保险没有用,咱俩还是朋友,你都蒙我?后来这个朋友退保了,和他的朋友也因为此事很少来往了。他的朋友也很委屈,当时卖给他保险也没挣钱,佣金都返还他了。其实这个问题很好解决,你只需要在向他销售保险之前给他讲清楚重疾险、医疗险和意外险的区别,推荐他买一个全险再附加一个百万医疗险,这件事情的结果就完全不同了,百万医疗可以负担他的住院费用,重疾险以后还可以用,一辈子无事还能当作养老金。从这个事例中可知:客户最终看的是服务,因为他要交几十年保费,你返还的佣金比起他缴纳的保费微不足道。最后,我想说,如果你买保险,一定不要根据返不返佣金来选择业务员,一定要挑选一个专业且服务好的业务员。有客户愿意接受中介公司的返佣,但这部分客户数量不多。一.中介公司不属开发商,客户对他们信任度低。中介公司通常只在售楼部设一两个代表驻场,甚至没人驻场,全外围带客。例如在所属的中介地铺,或各竞争楼盘周边等,有点类似散兵游勇。他们不象售楼部里的置业顾问,有开发商背书,代表开发商与客户洽谈。中介公司人员比较难取得客户的信任。二.返佣随意性大,客户担心有诈。中介人员开始与客户谈返佣时,为了让自己能多赚一点,会试探性报一个相对低点的金额,比如说返佣3000元,发现客户不为所动,又提高到5000元,甚至8000元或更多。金额随意不断加高,有时并没打动客户,反而让客户尤其对中介这种模式了解甚至少的客户,觉得这不是一个馅饼,而是一个陷阱,只不过是在引诱成交。最终客户可能会选择不贪这种“小便宜”。三.佣金后付,客户有顾虑。中介需收到开发商的佣金后才能返佣给客户,这里有一个月甚至更长的时间差。另一方面,这种返佣有时只是中介人员的口头承诺,或中介人员以个人名义签的协议。以中介公司名义签的比较少,因为返佣的做法有破坏行业规矩、恶性竞争之嫌。在这种情况下,客户就会产生各种顾虑,比如说“怎么知道开发商有没结佣?到时结佣了中介却跑了,找谁要”等等。客户会觉得多一事不如少事,还不如直接到售楼部申请折扣优惠。综上一个楼盘可能有十家八中介公司在外场销售,中介之间的竞争十分激烈。为了提升竞争力,中介人员抱着“少赚也好过没得赚”的心理,采用返佣办法拉拢客户。但由于客户对中介的身份有戒备心,且操作模式让客户感到不靠谱,导致接受返佣的客户数量比较少。我是[房微言],专注分享实用的房地产干货和买房卖房防套路技巧,欢迎关注我。祝大家生活愉快!


本文出自快速备案,转载时请注明出处及相应链接。

本文永久链接: https://www.xiaosb.com/beian/25662/