产品推广策划（8个营销金点子）

编辑导读：在这个注意力稀缺的时代，想要做好一个现象级的营销活动可不容易。本文作者列举了8个营销金点子，希望可以启发你创造独特的营销活动，产生巨大轰动效应，与人们产生共鸣，并最终融入成为你客户生活的一部分。神话是众人的梦想，梦想是个人的神话。 ——《千面英雄》想知道像苹果或耐克这样的公司是如何成为世界偶像的吗？或者他们如何创造忠实追随者？他们的成功几乎像是一个奇迹。但相信我，他们的成功是可以复制的！下面是8个营销点子，可以启发你创造独特的营销活动，产生巨大轰动效应，与人们产生共鸣，并最终融入成为你客户生活的一部分。营销点子1：将你的产品放在一个意想不到的营销渠道中你知道M&M最初是有机会出现在电影《E.T.》中的吗？然而，不知道是出于什么原因，玛氏食品公司拒绝了。然后斯皮尔伯格找到了Reese ‘s Pieces，后者抓住了这个机会，后来他们的产品成为了营销史上的传奇。如果你的初创公司有一种实体产品，那就考虑在意想不到的地方推广它。也许你认识一个在某地市非常成功的乐队，他们制作了网上非常火爆的流行音乐视频。为什么不问问他们你能不能把你的产品放进他们的视频里呢？这是向不同用户介绍产品的好方法。而且回报很高。营销点子2：使用幽默最近一位朋友推荐我看美国男性美容品牌Old Spice的广告，真的是太有趣了！数以千万的人也是这么认为。无论是一个有老婆的船长比平时更想亲吻自己的嘴唇，或者《老香料》演员以赛亚·穆斯塔法告诉女孩们，她们的男人可以闻起来像他，这些广告都轰动一时。如何想出很棒的创业点子？你可以看看年度搞笑新闻或年度搞笑广告，或者留意脱口秀和国外单口喜剧——关键是你要注意到什么是受欢迎的。像快手和抖音这些平台的一大作用就是，可以降低制作病毒式广告的成本。你所需要的只是一个录制设备和简单的编辑软件，你就能开始做生意！顺便说一下，你不需要总是有原创的想法，并且有时你可以修改你当前的想法以适应产品或服务。不过需要注意，幽默和玩梗需要有限度，想想杜蕾斯。营销点子3：创造一个令人难忘的促销噱头20世纪90年代，当兰斯·阿姆斯特朗（Lance Armstrong）患上癌症后，他创立了Livestrong基金会（Livestrong Foundation），为治疗癌症筹集资金。为了支持这个基金会，他开始销售现在随处可见的黄色腕带。为什么这个点子为什么如此有效？这个点子轰动的原因是，购买腕带支持了一项伟大的事业，而且佩戴起来相当便宜和简单。这个腕带还挖掘了人类渴望归属感的深层情感。戴着这些腕带的人，看到其他人也戴着同样的腕带，都会为他们共同支持的事业感到自豪。衣饰可能是最流行的病毒营销手段之一。小时候的红领巾，中学时的团徽，还有红丝带，包括法国轰轰烈烈的黄马甲运动……之所以如此，是因为人们喜欢表达自己，喜欢脱颖而出。所以如果你有一件独特的t恤，上面有独特的文字，人们就会争相抢购。一旦人们开始穿你的t恤或帽子，他们就会成为你的行走广告！比如，记得有一阵子，不少外国人穿上了美团外卖的外套，国内外几十家媒体进行了报道，免费进行了宣传。原因是不少外国友人看见国内很多人穿，以为是XX潮牌。营销点子4：用意料之外的方式与客户沟通顺丰的自有飞机绝对是一个很棒的研究案例，并且一直让我感觉不可思议。这种做广告的方式真的太天才了！当我第一次看到印有顺丰Logo的飞机时，我知道，如果我要选择快捷安全的快递寄送，除了它没有别人了。我还兴奋地告诉了不少朋友，做了免费的活广告。如果你想创造一种巧妙且意想不到的方式来与客户沟通，那就试着考虑加入一些引人注目且吸引人的东西。比如，我小时候疯狂热爱的小浣熊水浒卡。为了集齐各种卡片，我连续吃了几个月的干脆面。如果我得到了当时非常罕见的特殊卡片，我还会拿出去跟同学炫耀，不知不觉带动了周围班级甚至学校的流行。如果当时你也在，你肯定也会被卷入这股风潮中。也许你没有费用制作这些东西。那你可以采用一种独特的做事方式。比如暴走大事件中独一无二的头套，罗翔老师的张三等等。然后专注于为读者提供有用和有针对性的信息。营销点子5：保持简单有时候最好的想法很简单，就像耐克的标志。这个小小的勾形标记是1971年设计的，到今天，全世界的人都认识到它。另一个因为简单成功的例子就是谷歌搜索引擎。当佩奇和布林创办这家公司时，他们的想法是让主页除了搜索框之外，没有其他任何东西。因为其他搜索引擎的主页都是乱七八糟的（哪怕是曾经的老大雅虎），所以这一点很快就引起了人们的注意。事实上，有这样一个故事。在早期，有个谷歌用户每天都在主页上记录设计元素数量，如果数量太多，他就会给公司发邮件投诉。无论你提供的产品和服务有多复杂，你都可以让它们变得简单。营销点子6：借助你潜在客户正在使用的媒体与MySpace的合作帮助电影《歌舞青春》获得了它所需要的关注和轰动。这个策略是正确的，因为当时很多高中生都在MySpace上花时间。你知道你客户的大部分时间都花在哪里吗？是在抖音上吗？或者去电影院？如果你不知道客户把时间花在了哪里，以下是一些简单的方法来找到答案：询问你的目标客户——拿起电话，给一些你认为可能对你的产品感兴趣的朋友或家人打电话。做一个调查——有问卷网或问卷星这样的工具，你很容易在网上做。研究——你可以联系一个线下机构或者使用线上平台，我现在最常用的线上工具是5118，同时会结合百度指数。营销点子7：想出持续性的口号想出一个好的口号很难。像耐克的“Just do it”和苹果公司的“Think different”都变成了轰动一时的嘴边话。如果你感兴趣，还可以看看汉堡公司Wendy ‘s在1984年的一个广告—— “Where’s the Beef?”它非常受欢迎，以至于1984年的总统选举中，两档候选人都用这句话来攻击对方。一个好的口号像一把尖刀又像一颗子弹。那么，什么才是好的口号呢？一个好的口号不只是用几个字或一句话概括的简洁语句、座右铭、电梯演讲或使命陈述。它可以向你的客户展示你在行业中所处的位置。你的口号是向世界传达你的价值，你必须准确且快速！同时你要理解仅凭口号是无法持续获得关注的，你还必须创造性传递你的价值——比如耐克的高科技（为你准备好所有），苹果的创新产品（真正与众不同）、Wendy ‘s的足量牛肉汉堡。营销点子8：创造性地使用工具来传播信息记得你用苹果手机发微博和微信留下的“来自iphonexxx”的小尾巴吗？这是免费的广告版面。也让很多人意识到，苹果手机能让他与众不同，哪怕只是在一个小尾巴上。另一个案例就是李佳琦。用自己的嘴唇试用女性口红。按他的说法，如果自己一个男人涂上去都很好看，那么女人不是更好看吗？你怎样才能让你的客户知道你和竞争对手有什么不同？像罗翔老师用浅显的故事讲解复杂条文，或者像Instagram早期允许用户在几乎所有社交媒体工具上分享自己的照片……神话，是由人所创造的，而神话，也创造了人。工具只是工具，人可以创造性使用。当然，通常来说，不可能仅凭一个因素就能够创造出产品的忠实追随者，或者让一个公司变成全球“香饽饽”。很多时候，你需要把上面的因素结合起来，串成一串。但这是一个很好的检查清单，如果你还有帮助初创公司获得关注和人气的好点子，欢迎评论或私信告诉我。本文由 @熊猫李 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自 Unsplash，基于CC0协议