（ITMC4.0版本）小编是一个大一的学生，今天也是小编接触电子商务itmc的第七天。给大家分享一点自己的打法和心得今天主要给客官介绍的是第一轮的打法！由于内容较多，全是这几天摸索出来的干货！就不多b话了！直接开始！！！！可能一些还是太嫩了，可以多教教小编哦！给你们敬个礼了！办公室：银川（针对前期）（办公室一开始选择在银川，虽然城市影响力低，但是租金便宜，前期更好发展）低价打法：1名高级经理（低价市场不需要什么经理，只要价格订得适当就可以抢到低价的市场）综合搭配犹豫打法：3~6名高级经理（综合市场还是比较吃经理人数，犹豫市场需要促销秒杀来打。小编试过普通办公室＋十个高管和豪华办公室＋20个初级经理，感觉效果也不错。但是订单分发完千万要记得解雇掉一部分员工！）配送中心：沈阳（3轮后可加南方仓库）（主要是前期市场主要集中在那一片，放在沈阳比较省邮费）筹建 B店（因为要打五轮所以一开始就要筹建，慢了一期就慢了一波收益）网店装修：20（这个肯定得选最高的！最后一期结账的时候就无所谓，选个最便宜的就可以）贷款：民间融资：全贷，短期贷款：缺多少，贷多少（至少留 500第二期长期贷款）（还是要留一点钱，不然前期打得不好，容易二轮一期的时候还不起钱，还是稳一点点的好）采购：裤子:120~，出价 2~2.1项链：12~，出价 20~23油烟：24~，出价 8~8.2桌子：12~，出价 14~15（只是针对一般情况下，相对于项链，因为利润真的很大，25拿货，都有拿不到货过。但是小编已经不怎么敢打项链了，避其锋芒，常常有一些人一开始就死在项链上面）商品发布：卖家包邮；保修：是商品数量：裤子不预售（裤子没有必要去预售，就打前几轮而已）低价打法：裤子定价:6~8项链，油烟机，桌子定价：市场最低平均价 0.6倍~0.8倍综合（搭配犹豫）打法：市场最低平均价 1.1倍（小编一般直接拿最低价打犹豫市场，有时候还会再少几毛钱）SEO优化推广：（关键词是这个比赛很关键的一部分，SEM最关键，SEO也很重要，以下这两套方案都很不错，打起来差距也不会特别大，在打省赛 很厉害的师兄给的！）当然师兄真正用来打省赛的那套我还是不敢贡献出来的方案一裤子：休闲；短裤；打底；分裤；连体；七分；女裤；哈伦；长裤；2018；裤子；大码项链：项链；纯银；饰品；毛衣；锁骨；水晶；韩国；长款；礼品；银饰；吊坠油烟机：油烟；烟机；抽油；樱花；侧吸；家电；吸油；华帝；电器；方太；广州桌子：餐桌；电脑；书桌；桌椅；组合；简约；实木；梳妆；家具；台式皮床；双层；实木；欧式；双人；儿童；折叠床电视；液晶；led；三星；42寸；长虹；tcl西装；韩版；修身；休闲；外套；春装；雪纺手链；紫檀；天然；水晶；佛珠；手串；情侣衣柜；书柜；鞋柜；实木；电视；玄关；简易热水；电热；厨宝；即热；太阳能；海尔；美的连衣；裙子；20；夏装；女裙；长裙；正品戒指；情侣；纯银；指环；银戒；黄金；食指空调；美的；海尔；格力；移动；变频；挂机方案二裤 女；分裤；裤女；连体；20；女裤；短裤项链；纯银；毛衣；新娘；饰品；配饰；施华洛油烟；帅康；樱花；电器；老板；抽油；吸油餐桌；电脑；书桌；实木；折叠；家具；儿童双人；实木；欧式；折叠；家具；皮床；儿童电视；三星；家电；led；夏普；42寸；创维西装；西服；女装；外套；韩版；20；修身手链；天然；小叶；紫檀；手串；佛珠；母亲衣柜；电视；实木；餐边；鞋柜；书柜；组合热水；电器；厨宝；即热；太阳能；电水；热水器连衣；2018；欧美；雪纺；修身；背带；裙子戒指；指环；钻戒；尾戒；情侣；纯银；饰品SEM 推广：充值：100（第一期100块也够了，毕竟没有那么多钱，到后面也可以加到一个推广200 也是没问题的）裤子限额：30~40（出价 0.1~0.5）广泛匹配项链限额：20~30（出价 0.3~3）广泛匹配油烟机限额：20~40（出价 0.1~1.5）精确匹配桌子限额：20~30（出价 0.2~2）广泛匹配（小编的SEM 在家电类，做完SEM关键词分离之后词会比较少，那几个词直接做精确匹配，然后再加上一些不错的词做广泛匹配。当然分离之后，在广泛匹配里面，中间因为有一些词是前几个字重复的，我会把最短的那个词留着，把其他重复的词删掉，再找一些转化率高的好词做精确匹配）由于成交规则为：低价先于综合先于犹豫，那么打低价策略，竞价应略高；打综合市场，竞价可稍低团购：低价打法：可不做；（因为团购不限量 如果控制得不好容易爆单，发不出货，降低自己的信誉度）综合犹豫：裤子 8~9.99折；油烟机 6~9折；项链，桌子 4折~7折；秒杀：一般不开（家电类有时候小编会选择高秒，价格打最低价的1.1倍，然后开秒杀，店铺人气还会翻倍）低价不开；综合犹豫：项链，桌子可开套餐（小编一般不做，但是出现有商品堆积，卖不出去的时候，我会把那个商品和自己店铺绩效好的产品做成一个组合，推出去）促销：低价：满 10减 1最少 1件，9折以上第 10件 0.01折综合犹豫：满 5减 1最少 1件，6~9折第 4~6件，0.01折（慈善最低 1元，站外推广跳过）慈善方面，我在前两轮 资金充足的情况下，我会去争第一。对前期的订单量影响较大，在后期基本不会有太大影响。主要还是第一轮的时候。在前期的时候，如果有商品绩效低于80也可以直接选择不打了，没有意义了。还是往绩效好的产品发展，特别是油烟机，如果绩效不怎么好，继续打，甚至有可能卖不出去然后有一些人因为一轮一期把太多的资金投入进去了，导致第二期没办法采购，影响到绩效。我们可以把一些订单留着不发，下一期再发，让一些退货回来。就有货做绩效了。但是一定要把握好那个度，绩效再好，信誉度也不能为负数。（拖一个订单信誉度第一期扣1第二期扣2持续循环，而成交一个订单信誉度只加1）在B店开启之后，小编也会去竞价最厉害那个站外推广，只要拿到手，品牌人群一半都是你的。但是一定要算好利润，别竞价的钱都不够回本。而且B店的信誉十分重要，如果信誉是负数基本就卖不出去一件了。当然由于在宿舍练习的时候，只有一个人，没有队伍成员一般我都会建两个表格在旁边方便记录！当然想要吃透这个游戏，还是得先把规则吃透了！！如果觉得有用，可以帮小编推广推广，关注一下小编哦！也希望有好心人指点指点小编，让小编变得更好！时时刻刻准备着给大家敬礼呢！
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