何谓App裂变营销？App裂变营销是一种以低成本、高精准获客的推广方式，跟传统的App推广方式相比，这种方式更加强调分享拉新，通过App老带新不断裂变，扩大用户基数，这种成本低，高精准，用户粘性强，效果好的获客方式，能够提升ROI。今天谈谈App裂变营销特点与几种常见形式。App裂变营销的特点1、成本低如果你们App开发出来，推广预算经费有限，前期App拉新可以使用App裂变营销推广方式，裂变营销的成本非常低，前期只需要几个种子用户，设计一套App裂变流程，通过一些奖励福利活动吸引这批种子用户主动去自己的社交圈子扩散，即我们常说的App拉新老带新活动，这种方式推广拉新成本低，用户群精准。2、用户粘性强App裂变营销活动设计的合理的话，可以达到指数级的用户增长，用户人传人自我传播的效果，且用户之间的粘性更强，用户之间自带社交关系，营销裂变推广效果更明显，如众所周知的瑞幸咖啡Luckin Coffee邀请拉新，免费喝咖啡活动，拼多多的拼团活动，不断拉新用户一起组团买低价产品，快速裂变下沉市场用户，也是这套App裂变营销玩法。App裂变营销常见的形式1、App邀请裂变：App邀请裂变的逻辑就是利用现有种子用户的社交圈子资源进行拉新获取新用户，例如“老带新拉新”活动，通过不断裂变发展新用户，双方获得邀请奖励，实现裂变效应，奖励方式可以多种，比如红包、优惠券、积分等形式。在App邀请裂变流程中，最重要的一点是邀请环节需要尽可能的精简，降低用户操作门槛，减少潜在用户的流失，openinstall免填邀请码安装App，解放用户填写邀请码或者手机号码注册等繁琐步骤，，让用户下载安装App后自动获得奖励并建立社交关系，让新用户安装App后不再举目无亲。2、拼团裂变：拼团裂变利用双方获利的方式，通过分享好友好物，让好友通过一定操作，获得利益，如拼多多的拼团活动，砍价活动等营销裂变发挥的淋漓尽致，让用户以较低的价格获得性价比高的商品，此形式多见于电商App的拉新活动中。3、口碑裂变：口碑裂变更注重App本身的产品与服务体验，通过不断积累的市场和用户口碑，获得源源不断的新用户，实现人传人传播效应。因为好的口碑会让用户自行自主推荐给身边的朋友亲戚，无需活动流程，更注重的是在网络平台上的形象宣传和品牌的建立，口碑裂变的用户更为忠实，用户粘性更强。总结：最后，App裂变营销无论采用哪一种方式，如果想做好营销，建议使用App拉新获客统计工具openinstall，不但能精简App裂变邀请安装流程，还对App安装用户来源进行追溯，并对营销活动效果进行实时监测，统计每一渠道的推广拉新效果，实时做出投放策略与调整，让优质渠道流量更好转化成用户。
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