大家在优化广告过程中都会有一些困惑：1、为什么我设置的竞价和实际单次点击数的费用不一样？2、新品推广应该用什么竞价策略？首先我们要知道竞价逻辑，我们看以下的图做个分析，可以让大家更清楚的明白通过顾客的搜索词，我们可以看到给出三个关键词和竞价，从相关度以及广泛度高-低依次下来，且竞价越来越低，最终赢得展示竞价是0.61美金。是为什么呢？因为我们发现第一个关键词是与客户搜索词相关度最高，且竞价高，自然会赢得广告展示，那么最终单次点击费用是由赢得展示机会的以及排在后面第二位的出价共同决定的，也就是说在0.6-0.75范围之间。这也就为什么大家不明白为什么自己设置的竞价低，而最终单次点击费用或高或低的原因。我们开启任意一个广告活动，都要去选择一个竞价策略。竞价分为三种：动态竞价-只降低动态竞价-提高与降低固定竞价举个例子来帮助大家更好的理解，当我们设置竞价为1$时，采用不同的竞价策略，会是怎样的效果？动态竞价-只降低： 根据转化代来销售的可能性来降低竞价，会在0-1$之间动态竞价-提高与降低： 提高的竞价通常是原来的1倍，也就是在0-2$之间固定竞价：我们设置的价格是怎样的就是怎样，是个固定值那么对于固定竞价和动态竞价，我们应该如何选择使用？固定竞价可以保证商品的曝光度和覆盖率，适用于新买家以提高展示量为目标的广告活动，相对动态竞价而言，可以实现更多的点击次数和展示量。新品期，将自动广告和固定竞价结合使用，有利于帮助新品冷启动，自动广告的类型有四种：紧密，宽泛，同类，关联，可以同时开启，获得更多的曝光和点击。后期大家可以根据广告报告，根据效果来选择是否手动投放。如果说是预算比较充裕的话，大家可以使用动态竞价-提高和降低，选择转化高的关键词和商品，两者相结合，效果最佳。新品期，几乎不建议采用动态竞价-只降低，毕竟这个时候你需要足够的曝光量。
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