很多在微信中进行营销的朋友们都感到困惑，为什么明明自己卖的产品比起同行来说也不高，但就是没有人会来购买呢？其实很多时候我们都缺乏了对于产品的认知和对消费者心理的把握。很多消费者宁愿花更高的价钱买那个价格更贵的，也不愿意买同样质量的自己这边卖得比较便宜的，为什么会有这样的情况出现呢？下面小编就带大家来看看到底怎样做才能将产品卖出去。 一、塑造产品的内在形象 很多消费者买东西都需要一个理由，营销很大的特点也是在于给消费者这样一个理由，有时候消费者不会掏钱购买不是他不会买，而是你没有给够他理由去买。 比如一件2000元的羊毛衫，如果你只是说“奢华保暖，冬季首选”，对于有钱的人来说肯定是没有太大问题的，毕竟2000元的衣服他们能够轻松的担负得起。但是对于一般人来说，花费2000元买一件羊毛衫就有些贵了，这时候如果你说“世界上只有两种羊毛衫：澳洲羊毛和非澳洲羊毛，懂的人都知道”，这样就更加容易让普通的消费者也找到购买的理由。 这样方法会减少消费者在花费更高价格时的负罪心理，将他的注意力更加的集中在产品的优势上，给予他一个额外的购买理由。这就是塑造一个产品的内在形象的重要性。 二、打击消费者的购买动机 人们之所以会买某样东西，就是因为自己需要，比如我肚子感到饿的时候会去买面包或者饭菜这类能够填饱肚子的商品，而不是买一瓶水。这时候如果你告诉消费者，你购买那些便宜的物品根本无法满足他们的需求，那么他们就会考虑不买了。 比如你卖的是一件设计感很强、非常有个性的衣服，在你为自己的产品进行宣传的时候就要告诉消费者，如果他买那件比较便宜的，就会天天撞衫，并不能给他们带来很好的穿着体验。而这件设计感更强的，才能帮助他们达到目的。 所以你想要让被人掏钱买你的产品，你就需要给别人一个理由，他为什么要买我这个产品？我的产品能够帮助他实现什么目标吗？如果让他们觉得其他商品不能帮他们实现这个目标？ 三、用群体策略说服消费者 我们在逛淘宝的时候会发现，自己会更愿意相信那些有很多人购买的，有很多好评的商家，而对于那种销量只有几个人的总是不那么容易相信。从这时候我们就能够看出，就连自己都会更加注重群众的选择，同理，其他消费者在购买你的产品的时候也会有这种心理。 当你想要说服消费者购买你的产品时，除了将精力放在产品或者他们本身之外，还需要把精力放在影响他们购买的群体上。 比如“90%的女生都想要拥有这样一件套装”或者“漂亮女生的必备口红”这样的宣传语，这样消费者在看的时候就很容易因为群体的影响而决定自己的选择。 再比如一个妈妈原本并不舍得花费更高的费用报名更贵的培训班，但是看到其他比她的孩子更优秀的依然在选择更好的培训班时，她就很容易给自己的孩子也选择一个更昂贵的培训班。 四、转移产品的归类 我们在选择购买一个产品时往往不仅因为它本身的使用价值，还会看重这个商品的其他价值属性。每一类商品都有它们相应的属性价值和归类，我们可以通过营销手段的方法，让这类商品归类到另一类当中，使这个商品产品更加不一样的价值。 比如星巴克的咖啡，原本这杯咖啡所对应的价值是健康、好喝的咖啡，但赋予了更加丰富的文化因素之后，很多上班族就更加偏爱选择这个品牌的咖啡了。这也就是在咖啡的本身价值之上，给了它更多的价值属性。 同样的道理，你也可以为你所贩卖的商品挖掘到新的价值归类，其中包括功能价值、身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值等等。这样消费者就会认为为这些其他的属性价值付费也是心甘情愿的事情。 五、让消费认为他们购买商品会更加贴近目标 如果消费者在购买一件商品的时候，认为某件商品里自己的理想价值还有很远，这时候他就会比较自律，不会随意购买东西。 但如果这时候你让他认为目前你给他带来的这款商品，更加贴近的他们的理想目标，为了这个目标的实现他会愿意掏钱购买，以此来“补偿”一下自己。 总的来说想要让商品更加快速的卖出去，就需要多思考多揣摩消费的心理，让消费者找到一个购买你这个商品的充分理由，在写营销方案的时候也是这样一个道理，这些营销方法也并不是唯一的标准答案，大家需要多结合自身的情况去变通。
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