前言：年终岁末“年货节”早已成为当下各大零售玩家比拼的关键节点。早在第二届年货节启动仪式上，阿里巴巴集团总裁金建杭表示，“年货节是继双十一、双十二之后，阿里巴巴为农村用户打造的节日，是线上与线下的融合。”近日，包括天猫、苏宁易购等电商大头打响了“年货节”的营销大战，而在思乡、年味渐浓的基础上，零售企业应如何将营销活动一环深入一环，关联到商品、平台与夫妻店等客户中去？中科商软认为，通过线上、线下联动，推出“文化+场景化购物”线上年味定制化大餐，配合线下强力促销，逐步将年货节推向高潮，为销售转化打下良好基础，是零售企业另辟蹊径，迅速跳进“年货节”新赛道，开启行业领跑新方向的关键！以下是中科商软整理的“B2B营销活动指南”：1、提高产品销量企业在做促销活动中，往往容易出现这些症状：有促无销、有促无效。所以通过提高产品的销售实现产品短时间内的销售业绩，在2017年年货节时，一定要比竞争对手提前启动市场，抢占客流量，抢得销售先机。建议：借助营销工具，找准由头；工具：订货商城、订货APP；借助“年货节”由头可搞“店庆感恩”、“年度钜惠”等商城大促活动，“特价促销”、“促销组合”、“满减”、“特惠团购”，有了由头和相对应的营销方法，在各个平台推广积极宣传，增加促销信息的覆盖率和到达率。产品大规模搞促销，特价幅度较大，能够迅速提高商品销量。2、提高订单金额“将小单转大单”是提高每个订单金额的有效方法。建议：营销包装，突出“限时抢购”主题；工具：订货商城、APP、订货小程序；在同一个订单上，将小单转大单的做法很多。订货小程序或者APP等应想进办法出现“推荐购买”、“组合促销更优惠”等字样，因为相关研究表明提醒推荐式购买、别人家的销售清单借鉴等，都会给客户一种心理暗示——“别人买的比我多”，该客户会无意间增加自己的购买数量。“组合促销”、“特价团购”、“一站式购买”、“满赠”、“满减”等可吸引客户大量囤货。3、提高平台销量B2B采购者需要B2B企业具有强大的全渠道能力，同时，社交渠道和移动端渠道对B2B企业吸引客户变得愈发重要，故得到定制化的采购体验对B2B采购者同样重要。有相关报告显示，如B2C市场的消费者一样，B2B采购者对业务有着不同的偏好，泛滥的没有针对性的推荐只会让B2B决策者丧失耐心。建议：借助营销工具，聚拢全渠道潜在客户；工具：业务员APP、中科订货小程序；做好口碑营销，让顾客成为裂变种子，从而获得更多高质量的顾客，提高销量。在推出营销方案前，须细分流量渠道来源，比如流量从哪里来，哪里开展推广方式比较合适等等，再根据区域店老板人群，优化商城产品介绍、文案、详情页等，实行“买赠”、“满减”、“首单特价”、“单日限购”、“买满赠”、“首单赠送”、“B端团购”、“B端组合促销”等营销方案。相信一套能够做到从实际出发、根据新老客户制定不同价格的促销策略方案，一定能在“年货节”大促这个期间提高销量。4、提高单品销量产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。考虑提高单品销量问题，首先要考虑这个单品是基础单品，还是企业核心单品，然后有针对性地启动渠道推广营销。建议：向渠道、管理要销量；工具：店老板APP、中科订货小程序；根据单品的的特性、推广阶段，采用不同的营销手段，如基础单品，可进行关联性营销组合，“B端组合促销”、“B端团购”等，门店拼团下单，享受团购价格，或将多个相关联商品组合在一起，组成套餐搞优惠促销，此类商品消耗大，一般门店乐意大量式进货；若该单品为核心单品，则渠道促销上，可打品牌战，如“首单特价”、“单日限购”、“首单赠送”，彰显货源紧缺等的优越度，在管理单品的过程中，也是方方面面体现企业管理的能力之一。一支优秀的团队，不但能带来创新的促销方式冲击市场，还能用卓越的运营手段“拉新、留存”，“促活、转化”客户！5、增加新品销量增加新品销量，十分考量零售企业渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率等综合能力，因为一个新品从发布到推广，需要的不仅仅是创意文案、新颖实用包装、深入人心的营销手段，而是考量整个系统运营。建议：线上+线下全渠道营销手段；工具：各种线上营销工具、社交平台、线下物料；新品是经销商的新利润增长点，增加新品销量，其实是完善产品流转链条的过程。虽然新品的利润空间幅度大，但由于市场基础不完善，应通过“优势产品组合促销”、“买赠”、“第n件m价”等灵活多样的促销手段，让客户心理上更易于接受产品，消除对该新品的抵触心理。另外，注意新品的降价幅度不易过于大，在关联促销、买赠等营销方案中，应注意凸显新品的主要地位，切勿给客户造成“该新品价值低”的错误印象。6、促进客户粘性在一年一度大焕新的“年货节”里，企业应该抓住这个时间节点，注重品牌宣传与形象建设。建议：装修商城，使之年货节味道十足，打响“常回家看看”等亲情牌营销手段；工具：订货平台、APP商城；特价促销期间，在订货平台上要加强“年货节”的人文关怀，不能一味地强调价格优惠、让利幅度，一定要传播品牌核心价值或产品的核心利益、特点等。促销活动可以选择“会员特价”、“积分兑换”、“B端团购”等易于促进下次消费及增加客户粘性的方式，让店老板除了感受到价格优惠外，还会觉得这家企业各项工作“做到位”，提高后期重购率。7、解决滞销、临期商品节假日是解决企业滞销、临期商品等存货问题的最好时机，促销方法运营得当，不仅解决压货问题，还得给企业带来订单火爆的好处。建议：主打信任牌，商品信息透明；工具：订货平台、APP商城；对于临期商品，应对客户知无不言，大搞“特价促销”，并诚恳提供商品售后问题，客户会增加对该企业的好感度、信赖值。滞销、临期商品也可以做“买赠”、“满减”、“买满赠”、“B端团购”、“B端组合促销”等促销活动，在内容包装上适宜走心。结语：店老板瞄准目标客户，主打所在市场，通过促销手段提高新品、产品销量、提高订单金额、平台销量等，并提高年货节期间成交总额（GMV），巩固其区域优势，那么，采取“别人有我有，我更优”的促销举措，面向客户小店深度营销，是打响“年货节”销量战的重要锚点！□新零售如何选择信息系统，听听专家怎么说！□看双十一数据，不如去关注如何自建区域性快消平台□天猫双11各类目最全榜单出炉（截止12点）□这家区域便利店连锁企业通过变革，成了本地最大的供应链平台□快消行业骤变，经销商转型，哪种模式适合你？□如何以技术驱动快消品B2B？第二届互联网+快消品高峰论坛精彩干货荟萃，有你需要的答案
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