双十二已打响了网购狂欢的第二弹，多少人熬夜等待零点刷屏，剁手卖肾以求一快！抛开传统的网购项目之外，你是否想过低频次、高价值的“大件”——汽车，也可以从网上点一点鼠标，抢上优惠券一键下单？汽车网购其实在各类电商平台的狂飙突进下已成现实，但是对于大多数人而言，汽车网购怎么买？有哪些途径？哪种网购姿势更靠谱，似乎更值得我们为大家深究一番。借着本次“双12”网购狂欢节，不妨看看各家都有什么售车新招式？网购姿势 NO.1■途径：天猫、京东、苏宁易购、微信商城等■特点：综合电商平台接驳汽车销售传统的汽车品牌入驻天猫、京东等等综合电商平台，打造了各式品牌旗舰店，在双十二活动时提供了丰富的购物优惠，足以让人看的眼花缭乱。不过，在这类平台上购车时，买到的仅仅是“电子兑换券”、“订金”等，当提交付款后，谈赠品、后续款项、验车、提车、贷款等环节都还是依托传统的4S店销售进行的。在价格上也远远没有实现“没有中间商赚差价”，最终价格还是需要依赖线下议价的结果。整个购车流程为：提交订单并支付订金或电子券；接受短信验证码；4S店预约看车；议价，签订合同，核销验证码，支付车款；完成上牌、保险等。点评：并不如想象中便捷，品牌旗舰店大多“醉翁之意不在酒”。网购姿势 NO.2■途径：汽车之家车商城、易车网易车惠、一猫汽车网等■特点：垂直类电商平台汽车之家这样的垂直类电商平台，在购车模式上除了“订金抵扣”的方式之外，同时还提供了分期付款、平行进口车、一口价、团购等，但最为吸引人的还是类似汽车之家芒果汽车、一猫汽车买车帮等B2C+O2O的销售模式，车主可以享受到一站式看车、上牌、试驾、验车等服务内容，脱离了4S店经销商的服务体系，开创了全新的线上+线下汽车超市的模式。购车流程：常规模式同天猫；芒果汽车模式包括在线下单、电话确认、锁定库存、到店提车四个环节。点评：常规购车环节仍然没摆脱媒体的导购引流性质，而创新模式则开始实现O2O购车服务一体化，对消费者来说价格、一站式服务都有吸引力。网购姿势 NO.3■途径：车享商城、比亚迪e购、庞大集团等■特点：汽车主机厂或经销商集团自建电商平台现如今汽车触网的趋势越来越明显，汽车主机厂或经销商集团也不甘愿沦为将来电商渠道OEM代工厂，所以先发制人很重要，例如上汽和比亚迪等汽车品牌分别独立开发出自己的电商网站，开启汽车互联网销售，并兼顾到了汽车金融、二手车、维修保养后市场等业务，以便顺利接轨电商时代。以车享网为例，上汽旗下多个合资品牌和自主品牌的车型均有提供，不过有些车型采用的是下定金模式，有些则走的是团购模式，不时的促销活动可以让消费者捡到不少便宜，省去了4S店奔波砍价之苦。目前已在全国开设多家直营店，未来会开启直接提车模式。购车流程：在线支付；成功下单，签约或贷款；通知提车；到店提车。点评：主机厂或经销商的电商部门本意并不想打乱目前的经销体系，之所以做电商一方面为现有的经销商网络引流，另一方面则为了偶尔的清库存，营销目标执行，从长远来看也是应对电商时代摧毁4S店体系的危机。网购姿势 NO.4■途径：毛豆新车网、弹个车等■特点：汽车融资租赁平台今年各大一线城市地推广告和视频网站都被毛豆新车网刷了屏，可爱的baby拿着计算器告诉你，买新车，可以0到1成首付开回家！对年轻人和手头并不宽裕的城市家庭来说，诱惑十分明显。但是从本质意义上来说，毛豆新车网和弹个车等网站本质上属于汽车融资租赁，也就是第一年汽车的归属权属于毛豆，你付出的0到1成首付，并没有买下这台车，你用每月2000-5000的月供拿到的是新车的租赁权，这种模式在国外非常成熟，但是引进国内是否可行亟待市场考验。不过从瓜子二手车引申出毛豆新车网，资本市场还是非常喜欢的。对于用户来说，新车第一年用完之后，可以考虑用分期付款或全款的方式把这台车买下，这个时候毛豆会把车过户到用户头上，如果不愿意购买，那么就相当于租了一年新车而已。网上有很多人已经把毛豆的价格做出了详细计算，如果一年的租期期满不想买车的话，租车的价格远远超于神州、一嗨和首汽租车的年租价格；如果届时买车的话，分期的利息将远高于4S店提供的金融贷款方案（经常有0息贷款），全款买其实也就拖了一年，成本仍比4S店两年分期高出很多。购车流程：在线预约；签订协议；支付费用；坐等提车。点评：目的不是卖车，主要是赚利息！小结今年7月份《汽车销售管理办法》颁布实施，汽车销售打破了4S经销商垄断独大的局面，也打开了更多的销售渠道方式。作为最令人期待的汽车电商却一直在路上，至今仍未达成市场风口，以国内6万亿的汽车市场而言，哪怕是拿下2%的份额也是超千亿级，潜力十分惊人。本文介绍的不同汽车网络销售模式，都是分别从汽车销售产业链条不同环节探讨O2O线上线下结合模式，为汽车电商的发展探索了实现的路径，为各路风险资本的下一场演绎提供了充足的故事，虽然大多模式尚不成熟，并没有像改变其他行业那样摧枯拉朽，但还是为消费者带来了越来越丰富的购车选择。车威每天采写十篇稿件，分别发布在不同属性的媒体平台。微信公众号取精华呈现，敬请关注！
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