公司介绍宜家集团：1943年创建于瑞典，提供种类繁多、美观实用、优质低价并具可持续特色的家居用品；经营范围涵盖从产品系列战略和产品的开发到生产、配送和零售的整个价值链。2017财年销售总额达到 383亿欧元，相较于2016年增长了5%；截止2017年8月底，宜家在49个国家/地区开设了403家商场，新开14家商场，共计拥有194,000名员工。 2017财年，宜家集团商场访客量达到 10 亿人次；公司网站IKEA.com的访问量2017年超过23亿次，这个数据对比2014年已经翻了一翻。 宜家奉行低价策略宜家中国的产品保持每年 5%价格降幅产品策略：品种广泛：在宜家可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉；从办公家具到绿色植物的所有物品，一站式解决方案。风格范围广：提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品，不同品位的人都能找到自己的喜好。设计精美、价格相对便宜。价格策略：低价思想始终贯穿于宜家产品设计过程，宜家特有的模块化设计方法，能够把低成本与高效率结为一体。宜家遵循“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”的设计理念。在设计产品之前，宜家已经为该产品设定了比较低的价格及成本，在成本之内，尽一切可能做到精美、实用。与 OEM厂商密切合作。一、在产品设计过程中，设计团队与供应商密切合作，尽可能找到便宜的替代材料，降低成本；二、在生产过程中，主要由OEM 厂商供货，通过向供应商承诺大量订单，激发合作厂商进行设备投资，节省投资的同时亦可降低成本；三、鼓励各供应商之间进行竞争。在选择供应商时，考虑总成本最低，同时参考质量、产能等其它因素。全产业链，控制渠道，控制终端物流供应体系：宜家拥有遍布全球的供应商及物流体系，将各种产品由世界各地运抵宜家的各中央仓库，然后由各中央仓库运往各个商场进行销售。平板包装策略降低成本。在储运方面，宜家采用平板包装，降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；同时也降低了产品的运输成本。 渠道策略：自设卖场控制渠道。宜家的渠道策略是通过开设卖场，专卖自行设产的产品，直接面对消费者，控制产品的终端销售渠道。同时对卖场的形象设计及卖场内部布局进行标准化，进而在全球各地快速复制。营销策略：目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售卖场场景式布局，展示富有技巧促进购买。强制动线，更多冲动消费。 面对互联网的挑战宜家把互联网/电商/O2O当成新的渠道，只作宣传，不做交易。宜家首先是建立了强大的自媒体矩阵，包括：信息完善，颇具吸引力的官方网站；可以看产品、看信息、看库存，然后生成购物清单的APP和网站；建立在新浪微博上的网上社区；聚集大量宜家粉丝的豆瓣小站。这一切的目标，都是通过产品与互动，来为宜家塑造“为大众创造美好生活”的品牌定位。消费者可以非常便利的找到自己想要的东西，但是如果你要购买，就必须去宜家卖场，各种信息能够让你非常容易在现场找到。 宜家营销的核心“IKEAFAMILY” 宜家会员俱乐部宜家俱乐部中国已经拥有900万会员，而目前宜家销量的40%-50%都来自会员；俱乐部的经营人员会随时对销售部的记录进行评估，对数据进行分拣和分析；为了获得大量的消费行为信息，店内所有的环节都是建立在“会员刷卡”的基础上。宜家的所有营销活动都是围绕会员进行的，会员在宜家会获得各种的待遇和优惠，一定是最好的。为了提醒会员刷卡，宜家在每个工作日都提供免费且不限量的咖啡，刷卡即得；这些吸引会员的好处，在获取信息的同时，也将宜家的企业文化，价值理念更深一层地注入进去。
本文出自快速备案，转载时请注明出处及相应链接。