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OnlyFans 撤销了色情禁令,但却撤销不了对创作者的伤害,它赖以发展壮大的创作者。采写 | biu编辑 | 靖宇2019 年,曾和 Twitter、Reddit 齐名的平台 Tumblr,300 万美元「贱价」甩卖。比起 2013 年雅虎收购它时 11 亿美元的成交价,Tumblr 身价缩水了 97.3%。有网友调侃,「去众筹一下都不止这点钱。」Tumblr 的迅速衰败,是因为这个被公认是成人内容社区的平台,决定严打色情内容。「扫黄」令下,它每月流量以 21% 的同比降速流失。现在,同样贴着「成人内容平台」形象标签的 OnlyFans,似乎也走上了 Tumblr 的老路。它声明将在 10 月 1 日阻止用户发布性暴露行为(sexually-explicit conduct)内容,虽然表示入驻的创作者还能发布「合规」的裸体图像,但舆论仍一片哗然。OnlyFans「扫黄」令下,网上开始流传一张 meme 图:OnlyFans 现在只售风扇(fans)了对付费浏览 OnlyFans 的用户来说,「扫黄」之后没有可消费的内容,自然没理由留下;对于帮助 OnlyFans 起家的成人内容创作者来说,平台是在卸磨杀驴。于是,抗议开始了。在 OnlyFans 禁令发布后的 24 小时里,竞争对手 FanCentro 透露有 400 多名创作者入驻。上周,事件有了转机,OnlyFans 再次声明,「暂停」扫黄政策,「我们将继续为所有创作者提供一个家。」OnlyFans 撤销了禁令,但却撤销不了对创作者的伤害,它赖以发展壮大的创作者。OnlyFans,Pornhub 不可忽视的竞对「每一天都有 1.3 亿人访问我们的网站。」Pornhub 在官网上「自吹自擂」。Pornhub 是色情网站中的垄断者,但在去年,一个不可忽视的竞争对手冒头了。它就是 OnlyFans。Pornhub 是存放着大量厂牌制作和 UGC 内容的色情网站,而 OnlyFans 是一个粉丝订阅平台,类似付费社群「知识星球」,区别在于,OnlyFans 上让粉丝「付费解锁」的内容大多是成人内容。OnlyFans 借着肆虐的新冠疫情起势,因为疫情直接让很多制作成人影片的工作室停工了,色情行业的生产端遭受了极大打击,但隔离在家的消费者们需求却急剧增加,这让人们都涌向了 OnlyFans:既然厂牌工作室不能提供内容,那就直接从表演者那里购买。目前,OnlyFans 有超过 1.3 亿用户,200 万内容创作者,估值 10 亿美元,去年的收入超过 20 亿美元,今年的收入预计会更高。OnlyFans 的经营模式是这样的:创作者对自己上传的内容进行定价,介于 5 美元和 50 美元之间,订阅的粉丝付了费才能查看,可以月付,也可以次付。粉丝还可以直接和创作者进行互动、聊天,直接付小费购买定制内容。比如有人会花 200 美元让创作者拍摄特定服装、特定场景的色情片段,一些创作者会根据自己的喜好、需求的难度和出价的多少决定是否接单。平台收取创作者全部收入的 20% 作为佣金。这和生产链条稍长的厂牌工作室相比,创作者只有平台这个中介,他们成了利益链条上最大的受益者,能拿到收入的 80%。目前,在 OnlyFans 上已经有 100 多位创作者实现了 100 万美元以上的年收入。在免费成人内容唾手可得的今天,OnlyFans 能吸引粉丝持续「氪金」的一大原因是,创作者和他们的受众达成了一种新的关系,双方可以更直接、更真实地互动。很多人没想到的是,OnlyFans 是整个互联网给创作者带来最多收入的平台中的第二名,2016 年到 2020 年,平台给创作者的分成足足有 50 亿美元,第一名是 YouTube。另外,值得一提的是,去年 OnlyFans 抽成 20% 拿到了 4 亿美元收入,公司的成本主要是 350 名员工的人力成本和网站托管费用。也就是说,OnlyFans 基本没有内容成本和营销成本。这些都指向了,入驻平台的创作者就是 OnlyFans 的核心资产。为什么想和成人内容划清界限OnlyFans 的色情禁令一下,平台的创作者们怨声载道,他们认为科技行业为了利润和用户增长剥削性工作者,一旦平台大到足以成为主流的体量,就把他们晾在一边。「OnlyFans 从我们身上抽走 20% 的分成,就应该保护我们,」有创作者说,「更别提它是靠我们这群人发展壮大的。」即便在 OnlyFans 撤销色情禁令之后,创作者们仍然很难恢复对平台的信任,「『暂停』并不能保证将来不会发生这种情况。」另一名创作者表示,「平台改变了主意,不是为了性工作者,而是因为他们意识到,从长远来看,创作者和用户的流失更伤害他们的收入。你看,他们拒绝提及『性工作者』,而是用『创作者』这种表述,禁令随时会来,可能就在 10 月 2 日。」在 OnlyFans 禁令发布后的 24 小时里,竞争对手 FanCentro 透露有 400 多名创作者入驻。对于背靠创作者的平台,OnlyFans 为什么要得罪他们?依照美国 2018 年颁布的「打击线上性交易法案」(FOSTA),OnlyFans 也是门合法生意,平台上的成年人自愿分享色情内容是完全合法的。据公司 CEO Timothy Stokely 的说法,清扫敏感内容是应「银行合作伙伴和支付提供商」的要求,为了保证创作者都能收到付款,只能满足处理钱款流通的「中介」银行提的要求。Stokely 告诉 FT,称摩根大通等银行已经切断了 OnlyFans 向创作者付款的途径,对此他们「别无选择」,只能发布色情禁令。一位叫「Post-Culture Review」的观察者说道,OnlyFans「扫黄」是因为万事达卡 10 月 1 日出新规要求所有接受万事达卡支付的网站都得经过审查,具体到 OnlyFans 上,就是网站上的用户和每个出现在视频里的人都得经过查验,内容在发布前都要接受审查,直播还会被实时审查。OnlyFans 认为这套流程耗时、费钱且会给创作者带来压力,权衡之下选择了自己洗白平台。毕竟已有前车之鉴,Pornhub 此前就因为站上有虐童等色情内容被万事达卡断绝业务联系。需要强调的是,OnlyFans 和 Pornhub 此前因为没有及时审核偷拍类型的视频而惹上麻烦不同,它几乎没有受到这类指控,因为 OnlyFans 是成人演员自主运营,一般没有不经过性同意的内容。这和「鱼龙混杂」的聚合平台不一样。上周,OnlyFans 在群情激愤中发布声明称,因为解决掉了银行一方的问题,所以撤销禁令。也有传闻说,是因为 OnlyFans 和成人内容强绑定,因此很难吸引到新的投资者。今年 6 月,有早期投资者想出售一部分股份,但发现很难套现,因为色情行业时刻要面临监管这种不可抗力,所以市场信心不足。同时,OnlyFans 想要在一级市场寻求 10 亿美元的估值募资,但是投资者大多意兴阑珊。于是,OnlyFans 不得不通过扫黄来洗白自己,让用户和创作者不那么「垂直」。如果放弃敏感内容,OnlyFans 还能上架 App Store 和 Google Play 这两大亿级用户分发平台,这无疑将抬高自己的天花板。但 OnlyFans 后来也否认了「扫黄是因为难以找到投资者」这一传闻。成人平台,不甘心「小而美」早在一年前,OnlyFans 就开始了「洗白」的尝试——推出了免费流媒体网站 OFTV。OFTV 可以理解为是洁版 OnlyFans,目前已上架 App Store。对 OnlyFans 来说,OFTV 一方面成为创作者的流量入口,一定程度帮他们分摊被 Twitter 等社交媒体封杀的风险;另一方面,也是为了聚集更丰富的内容品类,比如喜剧、烹饪、健身、音乐等等。可以看出,OnlyFans 不甘于只和成人内容绑定。针对这次「扫黄」事件,英国网红营销顾问 Scott Guthrie 说,新政策对 OnlyFans 来说是一个「巨大的机遇」,有助于吸引更多主流名人到平台。他举例说,如果「C 罗」加入,铁杆粉丝会过来了解他的训练的幕后花絮,假设他 3.3 亿 Instagram 粉丝中有 1% 每月拿出 10 美元,OnlyFans 每月的分成就有 800 万美元了。这可能也是 OnlyFans 更广阔的商业图景,但 OnlyFans 似乎忘记了自己是「创作者经济」的代表。这种强调个体的「创作者经济」的另一个名字,是「网红经济」,意思是除非创作者本身自带「流量」,不然很难在平台上吸引到足够多的粉丝。也就是说,平台只是配角,创作者们才是明星,一旦大批明星出走,平台可能立马覆灭。Tumblr 就是一个例子。即便它的发迹史和成人内容密不可分,但它坚持「从良」。全面禁止成人内容后,平台上大批创作者出走。在色情禁令执行当月,Tumblr 还有 5.2 亿的月点击量,两个月后,这个数字降至 3.7 亿,流量缩水 30%。到后来,只能以 300 万美元「贱价」甩卖。在色情禁令推行之前,Tumblr CEO Jeff D'Onofrio 曾告诉媒体,「互联网上不缺成人网站和色情内容」,意思是希望 Tumblr 在成人内容之外找到新的社区发展方向。但很多用户上 Tumblr 就是为了看成人内容,当这些内容被禁,他们也会选择用脚投票。高度垂直的用户需求,帮 OnlyFans 找到了一个不大可能跻身主流的生态位,但 OnlyFans 不甘心「小而美」的贪婪,可能会先伤害自己。


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