“在面试一位销售人员的时候，了解到线上业务拓展可以借力猪八戒网。”简策科技如今在猪八戒网月均成交额超过30万元，不过在创始人高晓眼里，公司与猪八戒网结缘，却源自于一位求职者的随口提醒。▲ 简策科技团队成员尝试了各种业务推广方式，但都收效甚微2017年，在一位贵人的指引下，高晓在老家山东临沂创办了简策科技，专注于移动互联网技术开发和产品运营，为客户提供高端APP定制开发、微信营销系统、高品质网站设计和各行业解决方案等服务。疫情爆发后，很多行业都被按下了暂停键，相对于其他企业家和创业者，高晓显得从容不少。简策科技所在的是服务行业，定位是全国市场，大部分工作都可以通过线上解决，“加上储备的客户较多，因此整体对我们影响较小。”不过疫情给高晓的启示，就是要广积粮，确保业务和客源稳定。事实上，这也是高晓最近一直担忧的问题。创业前几年，简策科技一直以开发和销售公司自研项目为主，近几年后来逐步转型到软件外包开发行业。“但随着公司人员团队的壮大，以前的拓客方式，难以支撑现在的团队，公司急需大量的新业务。”为此，公司成立了一个专门的市场拓展团队，先后做过搜索引擎推广、信息流线上推广，还做过扫办公楼、小商品城等线下拓客，但效果一般。▲ 简策科技办公室一角在猪八戒网月入30万，最让他兴奋的还并非如此机缘巧合，高晓在公司的一次公司面试上，面试者告诉他可以试试猪八戒网。“猪八戒网是一个让甲方省心省钱，乙方拓客赚钱的好平台，解决了我们这类中小企业很多经营问题。”临沂好几家互联网外包公司都是靠猪八戒网拓展业务，而且规模还不小。“猪八戒的外包业务很不错，今年7月我们开始对接猪八戒网。”经过前期电话了解，后期又有猪八戒网的工作人员上门沟通，“一来一去，我们就成为了猪八戒网的服务商。”初到猪八戒网，公司的业绩增长让高晓有些意外。“在猪八戒网上算是刚刚起步阶段，前期效果还不错。”经营不到4个月时间，简策科技在猪八戒网上累计接到了一共16个项目，120余万的成交额，从几万到十几万不等，涵盖了微信小程序、APP、CRM等。“不仅业绩超出了我们的想象，而且极大的丰富了我们的产品案例库——成功开发及在开发的就有直播、商城、预约、打车、知识付费等项目。”▲ 简策科技办公室一角经营店铺，只有一步到位才能快速起步在经营猪八戒网的这段时间，让高晓印象最深的是一个曾经拒绝的客户。“这是一个做订票系统的二次开发项目，当时客户给我提供的代码问题太多。”经过协商，简策科技主动终止了项目，尽管这个项目的设计、前端开发都做完了，但高晓依然为客户退了全款，“并且还把相应的设计图和前端代码也给了客户。”经此一役，结果客户对此深受感激，后来又和简策科技合作了两个新项目。谈到经营猪八戒网店铺，高晓已经总结出了自己的很多心得。“选择推广的方向很重要，店铺一定要好好去经营。在猪八戒网上做推广，尽量不以尝试的心态去发展，多听听猪八戒运营的建议，只有一步到位才能快速起步。”这些心得来自于的实战经验，刚入住平台时简策科技就开通了平台企服通高级版，11月又将其升级为企服通旗舰版。▲ 简策科技办公室一角要成为猪八戒网的顶级服务商如今的简策科技，已经拥有50余人团队。“80%的研发人员来自于北京、上海、深圳等一线城市，30%研发人员曾就职于大型互联网公司，平均岗位工作经验超过6年，专业能力扎实。”“创业最难的是长期的坚持，每天都做同样的事情，做得想吐。”坚持到现在，高晓的秘诀是“不断激励自己，甚至欺骗自己，目标就在前方。”谈到接下来在平台上的发展目标，高晓坦言希望成为猪八戒网排名前十的优秀服务商。“相信在不久的将来，我们能成为猪八戒网的顶级服务商。”
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