线上购物已经是我们最主要的购物方式之一了，但是，你能接受在线上购买订婚钻戒吗？Tiffany订婚钻戒登陆微信限时精品店近日，Tiffany在微信小程序端上线限时精品店，发售挚爱订婚戒指系列。进入小程序后，消费者可以依据钻石的颜色、克拉、净度等标准来选购戒指，钻戒售价在5万至20万人民币之间。为了增强消费者在小程序端的体验，Tiffany还提供了线上手寸测量、珠宝镌刻以及定制天蓝礼盒包装等服务。如果说婚姻是渴望爱情的人们的终极梦想，那戒指就是人们传递爱与梦想的载体，而第一个把镶钻的订婚戒指变成爱情信物的人正是Tiffany的创始人Charles Lewis Tiffany。1837年刚刚创立的时候，Tiffany还只是一家小小的文具饰品店。它之所以成为现在知名的奢侈品珠宝品牌，是因为在1848年，法国国王Louis Philippe被迫退位，Charles Lewis Tiffany从逃亡的皇室贵族购得多件珍贵宝石，一度被纽约市媒体称为“钻石之王”。Tiffany的首家门店到了1886年，Tiffany推出最经典的Setting系列钻戒，六爪铂金设计最大限度地衬托出了钻石，使其光芒得以全方位折射，迅速赢得当时美国新贵们的欢心，“六爪镶嵌法”也成了订婚钻戒镶嵌的国际标准。1878年，Charles Lewis Tiffany买下了当时全球最大、最优质的287.42克拉黄钻原石，将其切割，命名为Tiffany Diamond，现被放置于品牌纽约旗舰店中供每年数以万计的消费者观赏。1878年Charles Lewis Tiffany购得的Tiffany Diamond到19世纪末，Tiffany慢慢成长为能与欧洲珠宝商相提并论的品牌，其消费者中不乏欧洲王室贵族与富豪。1960年，奥黛丽赫本出演的电影《蒂芙尼的早餐》满足了当时所有女性对美和浪漫的幻想和欲望，成功唤起更多消费者对Tiffany所代表的浪漫与梦幻般的生活方式的渴望，也在业界掀起一股“Tiffany”浪潮，甚至延续至今。182年来，Tiffany传承经典，不断创新，成为奢侈珠宝行业中的佼佼者，其用于装载各式产品的Tiffany Blue Box也成为爱与梦想的标志性象征，被称为史上最成功的颜色营销。但是，没有谁会是永远的赢家，即使是爱情信物缔造者之一的Tiffany。珠宝市场缩水，消费者对高端珠宝消费的热情在减弱。结婚率不断下滑，以订婚戒指和婚礼文化为核心的品牌理念似乎已经过时，Tiffany的业绩甚至出现负增长。Tiffany近10年来的业绩概况，来自Futunn意识到市场趋势的转变之后，Tiffany于2017年决心对集团业务进行彻底的改革。2018年，Tiffany在天猫奢品平台Luxury Pavilion上开设限时快闪店，预售“花韵 Paper Flowers”珠宝系列；2019年，Tiffany布分别在“520”和七夕节两个与爱恋相关的重要营销节点上线微信小程序精品店和官网电商；2020年5月，Tiffany在小红书上开了一家快闪店。被LVMH收购后，Tiffany将加速数字化转型作为中国市场布局策略的重要目标，此次在微信小程序上限时发售订婚戒指系列，无疑也是这种新型营销策略的延伸。奢侈品牌都在大力布局线上营销根据贝恩和天猫奢品联合发布的报告，中国线上奢侈品销售的渗透率从2019年的13%增长到了2020年的23%。针对奢侈品人群的报告中指出，98%的中国消费者有智能手机，90%的中国奢侈品消费者用微信，这也促使奢侈品牌加速在线上渠道的布局。提起奢侈品在中国的线上营销，绝对要说一说第一个吃螃蟹的Dior。2016年，Dior与微信合作推出七夕闪购，成为微信七夕闪购的第一个品牌。2018年，Dior瞄准了彼时最火热的短视频平台抖音，成为首个入驻抖音的奢侈品牌。2019年7月，Dior又进驻了小红书，同时线上精品店也正式登陆中国市场。2020年6月，Dior抢在618之前，悄悄登陆了天猫平台。随后，Dior又注册了B站官方账号，成为首个入驻哔哩哔哩的奢侈品牌。此外，Dior还是首个使用华为付费演示服务进行直播的奢侈品牌。此外，Prada、 GUCCI以及Salvatore Ferragamo在2020年接连宣布入驻天猫奢品平台；爱马仕集团旗下的标志性英国鞋履品牌John Lobb入驻京东，开设了中国首家线上官方旗舰店；LV尝试在小红书上直播带货；LVMH集团旗下的 BVLGARI和Chaumet等珠宝品牌也在官网或小程序端开设了线上购买渠道。据不完全统计，截至2020年5月，已有超过150个奢侈品牌入驻天猫。求职奢品电商部门，需要哪些技能？去年爆发的新冠疫情冲击了全球经济，极度依赖线下的奢侈品行业受到了极大影响，众多奢侈品牌纷纷选择暂时关闭门店。意大利奢侈品牌Valentino(华伦天奴)还因为提前解除租约而被房东起诉，要求其赔偿2.071亿美元。而国内奢侈品公司的盈利大头逐渐由线下转为线上，digital marketing（数字营销）成为奢侈品行业发展的新趋势。数字营销是指利用互联网、移动设备、社交媒体、搜索引擎等渠道接触消费者，以最有效、最省钱的方式谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。奢侈品牌也尝到了数字营销的甜头，2015年至2018年，奢侈品品牌数字化营销预算占比从35%上升到60% -70%。来源：Bain Consulting《What's Powering China's Market for Luxury Goods?》对于同学们来说，最大的利好就是奢侈品公司对于相关人才的需求增加，大量的求职机会也由此而来。比如，奢侈品公司中负责从采购到陈列整个流程的Merchandising（商品）部门也增加了business analyst岗位。想要抓住机会，进入奢侈品公司的数字营销岗位，硬实力、软实力必须要“两手都要抓，两手都要硬”。硬实力需求（Hard Skills）：产品推广经验、营销知识积累制定产品营销计划数据分析、营销效果分析工具和语言：Google Analytics、SQL、Google Adwords、Excel软实力需求（Soft Skills）：文案写作能力、成果汇报能力跨部门协作沟通逻辑分析能力、团队合作能力在专业技能之外，工作中经常用到的专业术语也需要了解一二。营销计费方式：CPC ( Cost Per Click ) ：按用点击一次来计费 CPD（Cost Per Day ) ：以天来计费的广告CPT ( Cost Per Time ) ：以时间来计费的广告 CPM ( Cost per MIlle ) ：每千次展示的成本，以广告每显示 1000 次作为单位收取广告费用CPA ( Cost Per Action ) ：按广告投放实际效果计价CPS ( Cost Per Sale ) ：按实际销售量计费的广告。CPR ( Cost Per Response ) ：以浏览者的每一个回应计费其他专业术语：ROI ( return on investment ) ：通过投资而应返回的价值。ROI =年利润或年均利润／投资总额 DAU（Daily Active User ) ：日活跃用户数量，常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况MAU( monthly active users ) ：月活跃用户数量。指网站、 app 等月活跃用户数量（去除重复用户数）WA ( Web Analytics ) ：网站分析DA ( Digital Marketing Analytics )：数字营销分析 KPI ( Key Perforrnance Indicator )：关键绩效指标ASO ( App store optimization ）：应用商店优化，提升你APP 在各类应用商店、市场排行榜和搜索结果排名的过程。不过，看再多的理论知识，都不如在实际工作中学习来得快。现在，最先拥抱数字营销的奢侈品牌Dior正在招聘电商部实习生——
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