商业摄影网站（商业摄影师如何与甲方建立良好的沟通关系）

作为商业摄影师，一张照片可以卖多少钱？据了解，市场上普通照片单价大致在200元左右，批量打包的价格可能更低；从行业看，大部分定制化的创意照片，单价在2000元左右；在商业广告领域，如果是知名摄影师掌镜，拍摄一些重要的商品，厂商通常愿意支付2万一张的费用，汽车、手机等领域价格可能更高。为何会存在这么大的差异呢？除了专业水平之外，商业摄影师之间还存在哪些能力的差异？在中央美术学院·色影无忌商业摄影师高研班“时尚人像摄影单元”课程中，我们特意邀请了中国本土公共关系行业著名的品牌公司——蓝色光标传播集团第一事业部总经理李阳，从甲方的角度告诉你，甲方靠什么给摄影师定价？（*本文中的甲方主要为厂商客户）甲方的商业传播逻辑是什么？价格，是市场供需双方博弈的结果。商业摄影服务中最终的定价权在甲方，想要了解甲方的定价逻辑，就需要从甲方的角度理清传播与销售的关系。甲方通常会将照片做广告、公关、促销用途传播。具体如公关中的会议、展台、社交口碑、舆情控制等公关传播。这些传播主要是为了推广产品、塑造品牌，提升价值。但，商业传播的最终目的是要促进销售。甲方对传播的评估通常有三个维度：工作量、影响力、回报率。即做了多少传播量、形成了怎样的影响力，最终的转化回报比例如何？“说白了，甲方买你的照片，是希望能帮他挣到钱。” 李阳在课堂上给第一期“时尚人像摄影单元”的学员们讲授道，摄影师必须明白了甲方的这一商业传播逻辑，才能在提供拍摄方案以及执行拍摄任务时真正满足甲方的需求。 传播黄金时代中商业摄影师的新商机今天的商业传播形式已远不止传统报纸杂志、广播电视、门户网站。广告已经成为了生活的一部分，无处不在。随着5G技术的发展，除了传统商业摄影关系密切的平面广告外，视频、AR、VR将成为未来商业传播中的主要形式，AR、VR将成为视觉传播的下一个风口。“一定要跳出我是摄影师我要拍照片的自我束缚，拥抱未来。”李阳非常认真地给学员强调，新事物的出现后，抢先性、前瞻性非常重要。摄影师一定要把握好时代的节点，商业摄影师多学习积累AR、VR素材的拍摄制作。“栽树最好的时机的十年前和现在。”只有实现了自我升级，才能在未来赢得更广阔的商业市场。 商业摄影师如何与甲方建立良好的沟通关系？商业拍摄，必然涉及到与甲方的沟通。李阳建议，在与甲方的沟通中应该不卑不亢，遇到问题，以平和、客观、理性的态度，学会从甲方的商业目的出发，用专业知识与甲方沟通，不可以艺术家的姿态不屑于沟通，更不能认为甲方什么也不懂，只是因为出了钱所以来回折磨乙方。“想法很好、审美很好，为什么甲方就是不认同？因为你没有商业思维。”李阳从第三方客观角度，为学员们剖析了商业审美与艺术审美的区别：艺术审美的本质是按照“美的规律”并为着美的目的而创造美，艺术的审美更集中、更典型、更理想、更具情感，有时甚至可以表现“丑”。商业审美在选择照片时，强调其是否具有信息性、说服性、被动性、经济性、卷入性。核心要解决的是：你的照片是否能帮助甲方实现他的商业目的？甚至是超预期的？据介绍，实际工作中过，与甲方的沟通常分为三个阶段：创作前期项目评估、价格把控与供应商选择、拍摄现场控制与后期。在创作前期评估中，要在方案中明确类型与价位、创意方向、制作预算、成片需求与投放渠道、制作起止日期等各种细则。学会制作一份报价单，涉及到到人员、文本、场地、器材、制作费用，以及杂项费用支出等。进入执行环节后，要制作一份起止时间明确、执行规划周密的方案，需要细化到每周、每天到工作进度，拍摄现场各工作人员到职能安排等。以满足甲方对商业拍摄流程管控的要求，“前期与甲方的沟通过程中，如果你能提交一份周期规划方案，你已经打败了中国90%的摄影师。”李阳说。 商业摄影师应该如何做自我发展规划？李阳认为，中国摄影师在互联网发展过程中，错过了三次提升自我商业传播价值的机会：微博期、微信期、直播期。就微博而已，职业摄影师中，粉丝过10万的少之又少，与厂商而言并无太大商业传播价值，令人惋惜。商业摄影师如果想提升自己的身价？就需要制定一个发展规划。首先，认清自己的特点在哪？有哪些优势资源？长处在哪里？自己的短板在哪里？如何补足？其次，要结合自身特点分析挖掘市场需求，明确职业发展方向。李阳认为，这个发展规划按照时间可以分为短期-中期-长期三个阶段，四个维度：1、 职业身份维度，实现从匠人-商人-艺术家的升级；2、 作品商业价值，由产品-名品-奢侈品进行升级；3、 职业发展范围，由个人-工作室-圈层不断跃进；4、 升级方式，经过个人努力-平台-行业的方式不断壮大。在营销思路上，首先需要明确自己的人设，特色鲜明才能在市场中突围。比如制作自己的案例册（样张册）、争取行业内权威奖项背书等。在日常运营过程中，要注意个人形象，提升专业能力、表达能力和商业运营能力。结合市场根据自身优势进行个人品牌传播，提升自身的延展性。维护好自己的在行业内和客户中的口碑。运营好自己所在的圈子、人脉等。最终达到从出力-出品-出名-出脑的升级，让自己的商业价值实现最大化，从而实现一张照片从200卖到2万，甚至20万……感谢第一期“时尚人像摄影单元”导师李阳老师的精彩演讲，更多精彩内容请大家持续关注中央美术学院·色影无忌商业摄影师高研班精彩播报。________商业摄影师，是依靠摄影实现自身商业价值的人，摄影技艺是安身立命的基本功。著名摄影师胡黎明在商业摄影这条路上摸索了40年，关于摄影技艺，练就了一套独家秘籍，受益者众多，不少摄影师凭此功夫畅行商业摄影江湖。7月29日，胡黎明将在中央美术学院 · 色影无忌 商业摄影师高研班-静物摄影用光原理单元 倾囊相授40年摄影秘籍。目前正在招生中，欢迎扫码报名！