风起水涌、山鸣谷应——中国的进口高端音响业市场是如何演变进化的？今年是昌业音响成立25周年，是具有里程碑的重要日子。喜庆之余，也带来发展战略的思考。回顾国内音响行业的发展，很多人都知道香港和广州是中国音响音响市场的集中地和各家知名的代理商。但是更为深入和清晰的了解音响行业的发展历史，恐怕只有少数的从业者老行家才有印象。作为国内老牌的高级音响代理商——昌业音响的发展历程，其实也同时见证了中国进口高端音响业的起源、演变到现状的时代变迁。迈入2019年，印象中还从没有一篇文章具体的记录中国音响市场，为现今还不熟悉音响行业发展历史的解读和昌业音响25年来走过的路程。本文从行业观察的角度,采访和收集大量详实的资料，正好为还原这段充满奋斗和传奇的史实提供一个接入点！广州越秀区海印音响市场是全国乃至全球都闻名的HIFI音响、专业音响、家电和唱片集中地，周边比较著名的有海印广场、广百旗下的星之光电器城、金海印广场、盛照专业音响市场等，成为国内音响和音乐发烧友的主要购买相关产品的聚集地；另外海印还有广州最大的圣贤摄影器材专业市场和手机市场。高铁的开通后，周边城市的一些音响发烧友会选择来广州海印音响市场试听选购器材，不忘再到周边的星海音乐厅听一场音乐会，有兴致的还可以坐船夜游珠江，再品尝下广州地道的美食，是一条属于发烧友的音响选购旅游路线。来逛海印累了，可到旁边的东湖公园休息下。这里也是1963年评出的广州八景之一“东湖春晓”所在地，公园湖堤边有一块大石刻，上面刻着一首建国以来广州第三任市长朱光在任时以词牌《望江南》而做的系列词《望江南 • 广州好》描叙东湖的景致：广州好，东浦出东湖。红雨浥堤滋弱柳，碧波荡艇耀明珠。高下若平芜。经常在故乡与广州之间辗转，久而久之就有了感情。想想我因个人的一个爱好，就与近千里之外的广州有缘，人生也觉得挺充实：《望江南 • 海印》海印月，星海戏蛮腰。珠江东湖夜揽胜，东山遗少春风悠。素茗寄清闲。 海印乐，天涯遇知音。中华音友冠寰宇，东家臻品汇曲流。山水常相逢。然而，广州的音响市场还不算是内地最早的发祥地，严格的来说还是属于当时英国管理下的香港。当时的香港已经有代理制，并有国内大量的国外电器和音响器材。1979年广东和福建最先享受对外开放特殊政策的城市，建立了社会主义市场经济体制；在1992年国内领导人南巡的讲话确立了改革开放进入了新的时期。而香港离广东最近，地理之便、语言相通，商业往来密集，就引出了一个家用电器批发市场，——广东番禺易发商场。主要业务是批发为主, 当时的国内的家电类市场产品，就由这里辐射到内陆城市，属于闻名国内家电类产品的批发起点站。为何是番禺而不是广州？主要还是番禺的地理位置优越。在当时经香港货运到广东是靠走水路经船运输进来，再者是番禺的设有莲花山边检口岸通关。在改革开放初期的进关口岸不如现今多，深圳都还没开始建设。因此番禺成为国内少有的一个进口物资的转运点，家电类产品再由易发市场发挥主导的分流作用，也奠定了当年番禺市（2000年5月划为广州番禺区）在进口家电及音响初期市场发展的绝对地位。易发商场的三十年河东三十年河西改革开放初期，市场由计划经济到逐步开放，人们对物资的需求是庞大的，全国的客商都闻风而来，经过从易发商场批发拿货赚取差价。当年在倒爷当中有“东西南北中，发财到广东”的口号。易发商场最早的还有进口布匹、服装、五金和电器的批发,后来逐渐演变形成以家电批发为主。几乎是呈垄断式，繁荣的时候，据说一天的成交额可过千万，每天老板的交易都是忙着拉一车的货出来，常常还供不应求。如创立国美电器的黄光裕，最初也是依靠从番禺易发拿货，进入北京销售，赚取差价，后来逐步扩大，并取得了成功。成都的大发家电市场有一阵还是易发家电的二级批发市场。通过香港发货、番禺通关接货、辐射到全国经销的模式。国内许多做家电的商家也拿到了家电行业的第一桶金。在1995年易发商业街发生了1500万元巨款的运钞车被劫事件，这是建国以来最大的劫款案，此事件后来还被改编成电视剧《惊天大劫案》，可见易发商场当年数额巨大的日交易金额之大。 2016年香港有一部警匪电影《树大招风》里，有一个情节还描叙过当年通过番禺关口运输电视和家电进入内地场景，虽是属于虚构的剧情，但影像间接的还原了那段历史。随着国内多地改革开放的深化，番禺的优势不在，黄金期过后，家电市场发展起了变化，加上广州海印的崛起，易发家电也开始走向衰落。2003年，广州市盛铠物业发展有限公司，从番禺区政府手中取得了易发商场30年使用权；2004年春节后，盛铠物业将易发商场转型经营，改造成商业步行街；2005年易发商业街隆重开业，由单一的家电类批发市场迈向现代综合商业美食街发展经营，至此旧的易发商场成为家电业的一段历史……。第一阶段：昌业音响的前身——”昌业电器行”1988年，原先在番禺做生意的一批人，敏锐的发现了家电的商机，陆续进入家电经营，其中萧先生便是一位。萧先生陆续在番禺易发市场及周边经营着两间店铺，一间为批发、另一间为批发兼零售,店名都叫“昌业电器行”。以经营日本电视机、磁带卡座、录像机、组合音响和LD大碟机、家用娱乐卡拉OK等电器为主。这是当年易发普遍的经营模式，批发售卖“百家货”。加上当时市场供不应求，只有有货就不愁销售，不管是属于什么电器，老板需要想的是怎么能多弄到货源。这一阶段易发还没有专门的音响专卖，多是电器、音响混搭批发生意为主。八十年代末期，香港音响四大洋行：金弦、别超、雅典、大昌开始于国内开拓市场，易发商场也逐渐有些日本之外的高级音响进入场销售。进入1991年，昌业电器行迎来了一次转机。经过朋友的介绍，开始引入英国mission（美声）音箱在国内批发，供货方是香港大名鼎鼎的金弦洋行。金弦洋行在当时的香港音响界名声很大，代理着许多国外高级的HIFI音响品牌器材，董事总经理则是有“香港音响诗人”之称的马浚（又名马濬）先生，香港最早期的一批音响品牌推广人。从七十年代就开始在香港撰写音响评论，87年开始转入经营音响行业。推崇音响文化概念、能策划、能写作出书、也能主持平常的器材试听活动，鉴赏和社会活动能力都很强。其推广手法对今天的省港HIFI品牌代理商影响颇深，在香港乃至大陆音响界的成就和影响力极大。 马浚先生在经营金弦洋行时还创立了香港金弦国际唱片公司，后来由于上市母公司结束了HIFI业务，马浚先生定居到了美国，创立了FIM（一听钟情）唱片公司，一生不遗余力的为HIFI音响和音乐唱片推广，做出了不可磨灭的贡献。HIFI音响对于FIM很熟悉发烧友或多或少都有几张FIM出品的唱片，如《江河水》、《秋思幻想曲》……。昌业萧先生直到今天都认为马浚先生是香港早期音响界的全能型代表人物之一！随着各地批发业务的增加以及实施刘志仁先生筹备昌业电脑化管理和网站的长远计划。昌业音响在珠岛宾馆西楼10号楼，租下了三楼整层，设立了正规的大型写字楼与经销洽谈、客户服务和售后服务中心，这又是昌业音响的一项领先于行业的创举，当时的音响店铺普遍还是屈就于店里办公，朝着公司规范化和电子商务化管理经营迈进。同时昌业公司网站与真心论坛也在这时候诞生运作，是当时国内仅有的一个由音响代理商家主办的音响生活交流论坛，在当年专职于论坛建设的电脑部门就有四位员工。国内的音响发烧友第一次可以从互联网的世界中，足不出户的看到昌业代理的音响品牌的详细资料、音响论坛也是当时音响书籍之外、发烧友最主要的虚拟交流方式，成为一代发烧友的最美好回忆！环境优雅的珠岛宾馆，位于环境优美的东山湖公园旁。因香港自由港的特殊地理优势，是国外音响产品进入内地的必经港口，进口音响的总代理也由香港公司垄断。1995年，香港的供货商直接提出在香港交货，于是昌业音响在香港设立了产品仓库。按照萧先生幽默的说：“昌业音响是由经销商被逼成做代理商的”。昌业不甘于只在香港做产品周转的仓库，开始在香港物色陈列室，这时正好香港一家以做唱盘的代理商在数码潮流的冲击下准备结束经营，昌业接下了这家店铺，也接手了这家代理的一些产品在香港的代理权，这其中有英国著名的SME唱臂、唱盘等模拟黑胶产品。昌业音响又开创了由国内进军香港经营的公司的先河！由1996年开始，昌业陆续取得了英国诺丁汉、美国BASIS唱盘，瑞士Banz-Micro、英国goldring唱头；英国AE、英国斯奔达、德国喇叭花、芬兰amphion、德国isophon、英国RUARK、ROAY、意大利Diapason、CAMBER、美国瑰宝、德国飞星、意大利RossoFiorentino音箱，意大利GOLD NOTE、挪威EC、英国美丽安、LFD、美国猫王、美国一号、美国Threshold、意大利Audio Performance、英国乐圣、挪威HEGEL、audion功放，丹麦神弓CD功放、美国巴奇CD解码，美国NBS、美国银圣、英国艺康斯线材等等产品的中国代理，开始进入引进产品代理制，进行系统的推广。在25年的历史进程中，昌业已经形成了一套推广体系，对产品的培养与推广一直是国内比较出色、比较认真与负责任的态度、加之有着一份谦虚与人情味，在当时以香港为主导的代理商中是独树一帜的。一般只要音响厂家的产品有素质，符合昌业的选择标准，不急于求成，有着合作的诚意，再留给昌业一些推广的时间，都能有一个长久的合作与双赢的局面！英国AE是当年大家广为熟悉的品牌，与AE的老板谈成国内总代理昌业香港陈列室历史照片-1997昌业香港陈列室历史照片-1996待续
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