1688阿裡巴巴國際網站（1688國際站好做嗎）

對於其他人來說，創業投資互聯網可能是賭博；可是對於我來說，並不是賭博，它是一種信念：我不光把一條腿站進去瞭，而是把兩條腿都站進去瞭。——孫正義互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。隻要是中小企業，不論是工廠或貿易商，大概都聽過阿裡巴巴國際站平臺，也或許接過他們業務人員的電話、邀約拜訪。阿裡巴巴平臺可以幫助我們找到新客戶，接觸世界各地的潛在買傢，聽起來非常吸引人。而你可能也在網絡上看過一些成功廠商的分享，像是在短短XX個月內，幫公司帶來XX營收等等。到底實際狀況是如何呢？前言廣告文宣總是聽起來很猛，阿裡巴巴國際站真的這麼有效嗎？效益在哪？沒有碰過網絡營銷，該加入試試看嗎？平臺怎麼經營？該註意哪些？有時候出去外面分享，或是與朋友聊天講到阿裡巴巴平臺，總會被問到。每到年底，我們也常在評估平臺的成效。所以，我想透過這篇文章整理，分享阿裡巴巴國際站、經營心得、優缺點等PS.以下僅單純分享我在網絡營銷的經驗與心得，秉持中立角度分析；平臺針對產業特性，可能有不同的成效。這裡僅就自己的經驗分享，給想投入的朋友們參考～阿裡巴巴國際站介紹阿裡巴巴是一個大集團，旗下有許多服務，而阿裡巴巴國際站（www.alibaba.com）即是其中之一。它算是目前全球最大、也最具知名度的B2B平臺。平臺，顧名思義就是媒合買傢與賣傢，並進一步接洽。所以，身為廠商或賣傢，我們就有機會在上面接觸到潛在的客戶、買傢。其他像alibaba.com的這種平臺，還有Made in China、貿協的臺灣經貿網、globalsource、ec21等。平臺簡介這是阿裡巴巴國際站平臺的首頁，進入網站，就能看到平臺上的產品（廠商）非常豐富，各種類型都有。隨便搜尋一個產品關鍵字，例如T-shirt，就有將近300萬筆結果！若點選搜尋供應商的話，也有將近三千傢廠商。「天啊！三百萬筆要看到什麼時候？」「沒關系，你可以透過篩選，找到自己更合適的」若你是廠商，也可以從這些數據瞭解到平臺的競爭程度瞭！流量我們可以從Alexa網站，看到阿裡巴巴現在的流量排名。目前（2021/05）在全球的流量排名149相較於其他我們熟知的其他B2B平臺，像是globalsources.com，排名是754，阿裡巴巴的流量相對高一些。B2B平臺性質B2B與B2C平臺不一樣的是，B2B的采購考慮時間長，從認識廠商到報價、再到下訂，中間可能會經過樣品、拜訪、看廠等等。所以，一般來說，供應商會透過平臺找到潛在買傢，再透過平臺的訊息、email或是即時通訊聯系。經過一段時間的接洽後，才有機會成交。平臺的資訊是非常公開透明的。當一位新買傢聯系時，我們都可以在後臺看到這位買傢過去瀏覽瞭什麼、有哪些行為。針對這些行為，去瞭解他的需求，並提供最合適的資訊給他。這概念好比展覽會場。展覽場是一個平臺，集結展商與觀眾。展商可以在展覽中找到合適的買傢，而買傢也能在這裡找到適合的供應商。但在展覽場上，多半是初次見面熟悉，後續還會經過一系列的聯系與洽談，最後才有機會變成客戶。不過，現在阿裡巴巴國際站平臺也開始走向批發零售，買傢可以直接線上下單、付款瞭！這也代表著廠商最好備有現貨庫存，不然就是生產的彈性要夠大。如此，才能應付現在這個訂單碎片化的時代。在搜尋產品時，可以直接選擇「馬上可出貨」類似批發的概念，直接點選數量、運送至所需位置經營與操作平臺經營會不會很困難？到底要有哪些能力？若對於網絡平臺經營沒有概念，其實可以把它想成開一傢店，你就像一個店經理一樣。首先，你需要足夠瞭解自己的產品、產品的特色和公司的優勢，知道如何跟客戶介紹。其次，你要瞭解買傢的需求。他們通常對哪些產品感興趣？針對這些各個產品類別，做適當的分類。再來，要有簡單的網絡營銷概念，像是關鍵字設置、廣告等等。最後，就是按照平臺的規則，一一發佈產品，並規劃網頁。當你有瞭完整的構想和基本概念後，就能詳細的規劃，並準備需要的素材。最基本素材的就是照片、影片、文案。這些我認為不是太困難，網絡上許多外包平臺Fiverr（像是Fiverr、Upwork等）上的接案者都可以協助。最重要的是，要理清自己的需求。另外，平臺也有相當多資源，隻要用心研究並實際嘗試，應該會有一定的成果。凡事一體兩面，平臺持續存在一定有其優點。當然，也會有許多無可避免地之處。這邊，我從幾個面向來分享阿裡巴巴國際站優缺點。平臺的優點基礎建置：有一定的框架，較好上手若是從零開始要做網絡營銷，比起自傢官網，平臺就有一定優勢。它就像是去買一間公寓套房一樣，你不需要自己從頭開始裝潢，隻需要做裡面的佈置即可。你可以依循著平臺的邏輯，擺放自己的產品和公司介紹。這對於初次接觸網絡營銷的人來說，是個不錯的選擇。流量：平臺有既定的流量就如同文章一開始的介紹，阿裡巴巴國際站算是目前最大的B2B平臺。因此，它有一定的流量。就算自己沒有引流，也有機會接觸到一些買傢。從SimilarWeb可以看到，平均每月約有1億多的訪客。（2021/05）你可以把它想像成百貨公司與自有店面的差別。百貨公司集結各個商傢，有一定知名度、偶爾做些活動或是周年慶，吸引人潮。店傢不用自己打廣告，就有一定的人流瞭。成效快且可觀既然有一定的流量，也就代表著若公司的產品有需求，且有競爭力，就容易在短期內獲得訂單與客戶。再加上，世界各地的人都能在任何時刻到平臺上找供應商，所以成效有機會非常可觀！平臺的缺點每年需負擔固定的費用阿裡巴巴是按照年費計算，一年的基本費用約15萬。（針對不同的方案，有相對應價格）這些都是固定的開銷，且不停止的。一旦終止，過去在平臺上的所有資料、數據，都是要還給平臺的。（客戶資料可以自己留存下來）平臺競爭激烈，需額外費用取得流量可以試著在平臺上搜尋自己的產品關鍵字，看看上頭有多少供應商和產品。大概就有概念瞭。阿裡巴巴國際站已經發展得非常成熟，在中國大陸地區，甚至有許多專門協助供應商經營平臺的第三方服務公司、阿裡生態圈等等。可想而知，上頭有許多經驗豐富的供應商和操作者。對於新進廠商來說，會是很大的挑戰。當然，這也是平臺的特性。一旦它變得競爭，也就代表著取得流量成本高。我們可能要額外付出廣告費用，取得更多流量。須依循著平臺規則，自由度較低這就像是租房子一樣，你可能需要看房東臉色。今天房東要漲價，你就必須要接受。房東要做一些更動，你也必須接受。阿裡巴巴國際站的平臺不停地在更新進化。從以前沒有在線下單，到現在直接在線交易，並從中累積評價、影響排名。身為供應商，就必須要擁抱變化，依循著平臺的規則，才有機會立足於平臺、取得優勢。客戶性質就我個人及一些朋友的經驗，在上面多半是小買傢、碎片化的訂單居多。當然，也是要看行業特性，操作的方式等等。這個比較不一定，可能是優點、也可能是缺點。不過，我們也可以從平臺的規則和走向，瞭解阿裡平臺想要服務的買傢為哪些，進而推斷出這些買傢，是否為自己的目標客群瞭。之前分享時做過的表格，比較阿裡巴巴平臺與官網。如何評估是否加入？你說該不該加入阿裡巴巴國際站平臺？我覺得這沒有標準答案，而是看你要的是什麼，願不願意去嘗試看看。或許從這幾個問題去思考看看：為什麼想加入？目的是什麼？目前有合適的人才嗎？對網絡營銷瞭解瞭哪些？願意花多少預算投入？是否有其他更好的方法？網絡營銷非常廣泛。阿裡巴巴國際站平臺，隻是B2B網絡營銷的一個方式。其他還有許多方法像是自建官網、透過社群平臺（IG、LinkedIn）推廣、電子報等。若有心經營，我們能在網絡上多方搜尋資料、研究，並且勇於嘗試。當然，也可以多多跟同類型的朋友們討論，互相學習成長。