大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。一、拼多多商家进阶运营思路之产品为王1、找准商品定位（1）明确消费人群和买家需求；（2）符合店铺的定位风格和客单价高度；（3）是否应季和高性价比，同类型产品能否做到人无我有，人有我优。2、选款（1）热销产品来决定产品的生命期和活跃度（例如：参考10个同风格店铺，每个店铺挑2-3个款）；（2）参考同行同品类商品数据。结合自己的优势和劣势，自己的劣势就是别人的优势，扬长补短避其锋芒；（3）合理定价。结合自己供应链情况、买家消费同类型商品价位区间情况，以及同品类商品的普遍价位来定价。并随时根据市场变动做出及时的价位调整。价位调整可配合免费和付费流量来维持商品曝光的活跃度；（4）结合店铺定位，决定款式风格（例如我们店铺：跑量大众款为主，高利润小众款为辅）。二、拼多多商家进阶运营思路之测款1、搜索推广受众人群更精准，数据更精准，精准直达，适合持久作战，消耗小，但速度相对慢一点。2、场景展示曝光大，无效曝光也大，普遍款式广告推广消耗大，但是测款、退款速度快；结合我们店铺实际（我们店铺受众年龄偏大、客单价偏低），因为受众年龄偏大，用户习惯相对来说不太喜欢搜索词汇，喜欢直接逛，看到喜欢的价格合适的就会下手买。因此场景展示的投入相对来说更大一些。场景测款小技巧（1）根据商家自身实力，决定测款的数量多少，我们店一般一次性测十个新款出高价，快速拉动全体人员曝光；调整各种资源位的溢价比例，拉出定向人群/资源位曝光，根据店铺风格，决定是拉访客重定向、相似商品定向、叶子类目定向还是相似店铺定向的曝光；根据数据调整主图，删除点击率低的商品创意图；维持足够曝光量之后，删除点击率、收藏率、转化率较低的款，在所有测试的款里择优。（2）主推款或活动位的款下方推荐位放上待测款，横向对比自然流量带动的待测款数据，数据较好的款一般会让广告推广的测试事半功倍。三、拼多多商家进阶运营思路之推款1、主打爆款的商家（主要针对打造单款或者单一品类的店铺，我们店铺就是这种风格）（1）薄利多销，好钢用在刀刃上，广告推广的主要消耗用在推单款上面；（2）选出主推款后，每日必须保持让他曝光订单持续增长，个人建议广告推广不要停，不要烧半天停半天，不要今天烧明天又不烧；（3）广告推广配合平台现有的各种活动的玩法。参与爱逛街、秒杀等平台活动，提升商品整体GMV，拉升商品类目排名，增加商品自然流量产出，逐渐减小广告推广消耗占比，达到省油效果，利润最大化。2、全店动销的商家（主要针对风格店铺）——不追求单款单量，但是全店品类和款式丰富，客单价和利润较高（1）多款式、多品类如何来玩转低车高单量——满地开花，避免单款消耗过高；（2）广告推广配合平台各种推广工具，如短信营销、DMP营销平台，精准品牌营销方案，让广告推广的受众人群更加精准。（适合本身已有一定消费者规模的店铺）四、拼多多商家进阶运营思路之维护1、 何时加价拉大曝光，增加销量？（1）参加诸如秒杀等活动时，增大曝光；（2）出现同类竞争对手，稳定类目排名。2、何时降低消耗？商品自然流量增大，通过自然流量产生的订单逐渐增多，可酌情减小广告推广消耗占比。3、碰见杀价款怎么办？（1）避其锋芒。前期如果已经拿到足够的利润，在被杀价之后利润空间被基本压缩到所剩无几，那么选择不调低价格，或者适当调低价格，让自然流量继续卖，接着开同类型的新款可能不失为另一种出路；（2）狭路相逢勇者胜。假如己方供应链优势强大，并不惧怕杀价同行，那么可以选择调低价格，加大广告推广投入，继续加大己方商品的gmv，稳定类目排名，自己卖的越多，别人也就会卖的越少。4、新一轮的准备在一个或多个款的上升期继续开始下一轮的找款测款，不让店铺的销量如过山车一般，平稳且稳中有升，做到良性循环。好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深地明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新方法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。这些都是我实操整理出来的资料领取方法需要S单资源，需要出评资源的，需要货源的，需要提升运营知识的！免费领取最新运营实操资料！关注“电商运营阿轩”，私信我回复“学习”即可私信方式：点击我的头像进去点击关注后会有私信一栏如果对您有帮助请记得回来给电商运营阿轩评论转发
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