围棋入门一般需要一年左右的时间，这是因为要熟悉围棋的各个定式。那么，我们做新媒体运营推广，有没有什么定式呢？其实，很多成功的运营经典案例，在推向市场之前，推广人都不确定能否出现爆品上热搜，如网易云音乐的热评包地铁。但是好的方案，一定会有信心能带来利好的转变。只是利好的程度不同罢了。那么，我们就来通过几个案例，看看新媒体推广的一些定式。学会熊哥这3招，运营推广任君飘。当然没有这么夸张啦，但是会对营销小学问有一定的了解。折扣数字的讲究。现在很多做新媒体运营的人都不是市场营销专业科班出身。他们懂内容、懂活动、懂社群，但是对营销学的基础知识有待加强。很多新媒体人做活动的时间，会犯一些营销学错误。如折扣的设置。通过新媒体，我们可以将折扣通过活动、社群等加载。但是具体设置的时间有些事项要注意。如果我们去逛美国的超市，我们会发现满屏的99货物。1.99,9.99,7.99等等，这在定价策略上称呼为减一策略。那么折扣上面应该怎么处理呢？一套组装家具或马桶，我们活动上写20%off？这就是失败案例。一个马桶比如5000元，那么直接写立减1000才是正解。但是，一包打印纸20元，同比20%off，写立减4元？这个时间是要写20%OFF好一点。具体该如何分辨呢？很久之前有一个本办法，看原价是否大于100元，大于的写金额，小于的写比例。但实际操作过程中并没有这么简单。需要放大客户的占便宜的心理。如写火锅优惠8折，其实不如消费多少送同比的免费菜品，如满300元送价值60元的2斤大虾。但是，免费也不能滥用。越轻易得到的东西越不珍惜。换句话说，免费不值钱。所以，用免费策略，也需要让顾客付出沉没成本。否则免费就没有意义。诱饵策略。诱饵策略讲的是对于“诱饵效应”的利用。当我们看到很多新品上市的时间，都是限时打折。比如前两周20%OFF。但是，大家都这么在做，是不是有点刺激不到顾客的feel？那么好的办法是使用诱饵。新上市的杯子，弄一款9折的丑而贵的A款，再在旁边摆上8折的漂亮还便宜的B款。A就是B的诱饵。这种情况下，会放大顾客买B的快感和决心。诱饵效应就是通过一个不合理的选项，让自己的主推目标显得更合理。很多情况下，大家做推广都是把竞品做为诱饵。其实，这个诱饵可以自己设置。我们去翻阿里产品的详情页，就会发现其实存在着明显的差异来供顾客进行比较。而比较之后的选择大部分都在主力产品上。同时，这种诱饵策略可以降低自己的推广风险。如果B反成为A的诱饵，那只能说明对市场的预期判断有误。但是调整起来也会很快，主动权仍然在我们自己的手上。跳维打击。跳维在经典案例中一般呈现出降维打击。这方面的经典案例很多。经常会拿来作为案例说的大部分都是价格降维—-免费。甚至更进一步—-倒贴。比如阿里巴巴的钉钉，腾讯0.01元的投标，360的免费大招。倒贴体现在有大金主支持的滴滴冲出重围的时间。曾经有一段时间，刚来到上海的人是打不到的士的。那段时间，平台给的士每单补贴普遍都在5-10元左右。导致如果不用手机APP叫车，直接路标招手,对不起没看到……另外一种是技术的降维。如马斯克搞火箭的去玩汽车，结果市值超过百年通用。苹果4一出，展全球市场47.5%的诺基亚直接被秒杀。但是，今天主要讲的是运营跳维。而且不一定是降维，有可能是升维打击。运营跳维一方面可以使用上述的低价、免费等策略进行降维攻击，另一方面可以用聚焦来带着顾客跳维。套用乔布斯那句著名的说服百事总裁的忽悠：你想继续卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界？用品牌理念PK一个产品事实，这就是经典的跨维度攻击。同维度的话是：你想卖一辈子糖水，还是跟我一起卖电脑。这一现象在很多经典广告语中也有折射。如支付宝的每一笔都是在乎，路虎的行不受限等等。但是，做跨维打击，不是玩概念。是要出台一整套的跳维方案。具体到不同的行业，维度也会变的不一样。需要做好市场背景分析和竞争对手分析。对营销策划人员来说，一场引爆商业社会的爆品营销，推向市场之前都预测不到他的火爆程度。但是，成功与否是可以通过定式来判断的。也就是说，我们运营策划首先要保证的是成功，其次才是热度。鼎牛网络科技，愿意与您分享，互相学习，一起成长。
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